【同策】西安开元第一城终稿.要点.pptx

给生活一个高度;目录;寻痛;;;;;地段价值维度;经开区住宅市场现状——;白桦林间 65万㎡;档次;档次;竞品市场——项目以区域内客户为主;区域整体成交量逐步萎缩 周边项目供应量极大，竞争激烈 周边项目去化速度差距大 项目客户源以本区域为主;本案概况;景观打造——集中景观，层次感强，是项目品质的有力支撑点;本案过百米的超高层设计使得楼宇的安全系数，高楼层的视野开阔度以及楼栋距离有了较大幅度的提升，是提升本案品质的重要设计之一;架空层——区域内少有，提升品质感与功能性，满足业主各类需求;;产品设计——主流刚需两房户型;产品设计——三房布局不合理，产品力较弱;;;置业顾问;形象之痛——用语过虚，价值点传递不够直接;寻痛;寻路;地段突围——品质口碑路线，大幅减少客户对于地段的抗性;;区域高端客户——区域及周边县市高产阶级多次改善;客户类型：周边的原住民或企事业单位干部。 家庭结构：三口之家或三代同堂，家庭人数大于等于3人 家庭收入：年收入介于15万-30万之间 价格承受：价格敏感度相对较低，总价承受100-200万之间 代表项目：保利拉菲公馆、鼎正中央领郡;他们大多生活工作在北郊，他们里的一部分家庭殷实，追求富有品质感的生活，而其中另一部分的想法是：我想有个房。;客户之路——首置非刚需，高改非顶尖;区域外客户 客户来源：渭河陕北等市外客户； 敏感点：区位、交通便利、高性价比、品牌； 需求的主力户型：实用2房，3房户型。;产品之路;;产品之路——功能布局更加合理;;;市场占位——市场挑战者;竞品锁定;白桦林间;142㎡ 三房两厅两卫;;保亿风景御园;纯板式两梯两户设计 户型方正，布局合理，但尺度感稍弱。;;;;经发地产——在区域深耕多年，却忽略了他们入门级客户的感受 保亿地产——站上了全市的高端，却稍稍低估了顶层客户的尺度;竞争策略;对于本案三房来说，竞品的品牌效应多已形成，良好的口碑与形象已在客户中树立，本案在品牌上相对弱势；故在项目前期，凭借本案品质，以服务体系弥补品牌劣势，可提供给客户与竞品同样的价值；;80-90㎡两房对于的客户多为刚需首置；目前区域内大多品质型楼盘刚需户型较少，刚需楼盘品质感弱，缺乏像本案一样既有大量刚需户型又具备高品质体系的楼盘；;竞争策略;7.1M;本案130-150㎡在修改后有了明显的提升，尺度感强，功能布局合理，并且户数较多，可作为本案主打户型，配合项目其他功能设计打造项目高品质的整体形象，对于项目售价有着明显的提升作用； 虽然80-90㎡户型占比也较高，若以该户型作为主打户型，则项目整体形象明显下降，对项目后续营销及定价有害无益；;超高层;形象之路;寻路;开路;营销之路;营销思考;项目价值分析;区域价值;景观价值;景观价值;规划价值;园林价值;产品价值;户型价值;建筑质量;公共空间;售展中心;项目核心标签;策划角度思考核心价值点： 人无我有 人有我优;项目核心标签;;策划角度思考定位： 第一城生活的价值;作为西安首个超高层豪宅 将代言什么样的居住方式？;;;;【项目承载之使命】;项目核心价值定位;开元·第一城;策划角度思考目标： 价值如何兑现？;『 一切始至销售 』 我们所做的一切都是为了成交;卖房;营销主题;事件级营销—高人一等的生活塑造;事件级营销——高人一等的生活价值;;吸引“高”人物—— 提供高人一等的服务;吸引“高”人物—— 提供高人一等的服务;吸引“高???人物—— 提供高人一等的服务;发现“高”人物—— 占领高人一等的圈子;代言“高”人物—— 树立高人一等的口碑;代言“高”人物—— 树立高人一等的口碑;高调级推售—奠定超高层豪宅调性;更高调性的推售策略;项目;更高价值的展现;更高效的客户策略;2013预计3.5亿总销=预计380套高层公寓 =400组意向客户 × 7：1（来人成交比） ;更高效的客户策略;更高精准的客户拦截;600组;更高精确的客户拦截;300组;更高性价比的媒体投放策略;800组;更高精准的节点媒体导入;300组;更高资源的客户;400组;更高植入式客户资源;400组;更高效的客户策略;更高执行力团队;;报告架构总结;同策2013年;同策项目操作优势 对项目区域市场熟知 客户的良好关系 无缝对接的操作团队 北郊二万组客户资源;同策 愿与 开元·第一城 携手同行 共创第一城辉煌未来！;中国领先的房地产服务企业