连锁药店商品品类管理(编著刘皞)分析.ppt

* 价格策略-价带管理 价格带是指一种同类商品或同一种商品类别中的最低价格和最高价格之间的差别 （不同类商品不能放在一起进行价格带对比分析) 商品品类的价格点（PP点）:是对于某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位.确定PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富，价格便宜的感觉和印象 消费者期望购买的价格（价格抱怨的3种情况） 商圈竞争的价格策略，首先分析自已和竞争对手的商品价格带的构成； 价格水平的高低，不在于每一个商品的价格高低； * 价格策略-价带管理 通过价格带的分析 顾客是否符合公司经营定位 商品是否符合顾客需求 拉住目标顾客 增加不同消费能力的顾客群 指导汰换商品 优化商品线（降低数量） * 价格策略-价带管理 分析 某品类陈列平均商品价格点是25元/件,而动销商品平均单价是15元.也就是说销售最好的一个价格区间是平均价格在15元左右.如何汰换品类商品？ 将单品的销售价格与销售数量做成曲线图/柱状图,通常会得到存在二到三个波峰,通常在波峰周围的就是销售相对较好的区域,而且这个区域的商品售价与药店的定位基本是相符的,一般情况下会出现一个低价波峰和一个高价位波峰,低价波峰是针对于收入稍低顾客实现的销售,高价位波峰是中高收入顾客群为你创造的 * 价带二维曲线 * * * * 价格策略-价格弹性 促销失败原因