广告心理学_第一章资料精要.ppt

第一节 广告心理与AIDMA法则 一、什么是广告心理？ 广告心理学是心理学的应用领域之一，它主要研究说服大众购买商品的心理过程，即研究广告传播活动过程中所涉及的心理现象、本质、规律及方法的一门学问。 三、 广告的AIDMA法则 AI@#￥%.....什么东东？ 图3-1 广告心理的AIDMA法则 借助于这个完整的CDP模型模型，我们就可以深入考察在消费者行为与决策的各个阶段，广告是如何对他们发生影响的…… 第一阶段：需求确认 如果不是因为需要或欲望，没有人会购买一个产品。 第二阶段：搜集资料 需求一旦被确认以后，消费者就开始搜集有关能够满足他们需求产品的资料。 消费者资料的来源 消费者信息的加工处理 第三阶段：购买前评估 消费者决策过程的下一个步骤就是在搜集资料过程中做出选择性评估。 第四阶段：购买 消费者决策过程的下一步就是购买。在决定是否购买以后，消费者将进入两个阶段。 在第一个阶段，消费者从很多零售商中选择其中的一个。 第二个阶段包括在店里的选择，这当然会受到销售人员、产品陈列、电子媒介、销售点广告的影响。 第五阶段：使用 当购买完成后，消费者就拥有了该产品，使用该产品的过程也就随之发生，这就是产品使用阶段。买了产品以后，可以立即使用，也可以延迟使用。 第六阶段：用后评价 消费者决策的下一个阶段就是用后评价。在此阶段，消费者会体验到满意或不满意的感觉。当消费