高效零售管理教材教程解析.ppt

前 言: 团队应该具备什么能力，才能将 终端经营的有声有色？ 团队必须结合经营者与管理者的身 份，必须多方面培养能力与技巧，才能 适应多变的市场环境。 我们头脑风暴一下！！！ 终端店铺销售出现波动， 你认为什么原因？？ 第一篇：零售管理概念篇 第一节：零售管理的主要内容 终端店铺的五个基本功能表现 ——形象店 ——主力销售店 ——市场网络店 ——商品促销店 ——培训店 零售管理的三个重点 ☆★人员管理——人 ☆★店务管理——店 ☆★商品管理——货 了解：终端店铺是如何发展的？？ 讨论一下： 我们最终运营依靠什么？？ 信息包括： 1、产品信息 2、店铺销售信息 3、促销信息 4、渠道信息 5、…… 认识市场，认识对手 —— 兵法有云： 知己知彼，百战百胜 思考题：我们的对手！！！ 概念的导入： 零售 —— 营销 —— 销售 —— 零售店铺赢利基本模式 零售店铺销售利润= 销售额-货品成本-销售成本 在销售额保持不变的情况下，店铺的利 润与成本（货品成本+销售成本）成反