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营销中的产品策略 一、产品 1、产品的概念 是任何能用以满足人类某种需要的东西。包括商品、服务、创意。 2、整体产品的概念 把产品理解为由五个层次组成的一个整体： 核心产品 基础产品（形式产品） 期望产品 附加产品（扩增产品） 潜在产品 二、产品组合 1、产品组合的含义 ●产品项目 ●产品线 ●产品线宽度 ●产品线长度 ●产品线深度 ●产品组合相容度（关联度） ●产品组合 2、产品组合决策 ⑴产品线分析 ⑵产品线决策 ●产品线长度 ●产品线宽度 ●产品线灵敏度 ●产品线特色化 ●产品线现代化 产品线的销售量和利润 ⑶产品组合评估方法 三维分析法 ②波士顿矩阵分析法 ③盈利能力分析法 ⑶产品组合策略 ●全线全面型 ●产品专业型 ●市场专业型 ●产品市场结合型 ●产品市场选择型 课堂讨论：本企业的产品组合的现状问题及对策。 三．产品寿命周期理论 1、产品寿命周期（PLC）的含义 需求—技术—产品生命周期 ●需求生命周期曲线：E—G1—G2—M—D ●需求技术生命曲线：T1、T2 课堂讨论：（1）、需求生命周期、需求—技术生命周期、产品生命周期三者关系 （2）、企业应把注意力集中在哪些方面？ 2、产品生命周期的划分 （1）、产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命各阶段的划分方法 ① 销售增长率法 小于10% 投入期 大于10% 成长期 0.1%—10%