经典营销计划教程详解.ppt

二、研究和选择目标市场 市场细分模式方法、程序 目标市场评价与选择 市场需求预测与测量 目标市场营销与STP 1.目标市场营销与STP 大量营销（Mass Marketing） 产品差异性营销（Product-Variety Marketing） 目标市场营销（Target Marketing） 销售思想发展阶段 市场细分（S） 目标市场选择（T） 市场定位（P） 1。确定细分辨量和细分 市场 2。描述细分市场的轮廓 3。评估煤以细分市场的吸引力 4。选择目标细分市场 5。确定煤以目标细分市场可能的市场定位概念 6。选择、描述和传送所选择的市场定位概念 现代战略营销的核心是STP营销 2.市场需求测量与预测 目 前 的 需 求 未 来 的 需 求 判断需求 测量 预测 总市场潜量 地区市场潜量 行业销售与市场份额 预测方法 购买者意图调查法 销售人员意见综合法 专家意见法 试销法 时间序列分析法 统计需求分析法 测量内容 3.市场细分模式、方法、程序 细分模式 细分方法 细分程序 同质偏好 分散偏好 集群偏好 地理细分 人口细分 心里细分 行为细分 调查阶段 分析阶段 描绘阶段 4.如何进行目标市场评价与选择 评价因素 细分市场的规模和发展前景 细分市场的吸引力 细分市场内竞争对手的威胁 新的竞争加入者的威胁