金地武汉光谷号营销策略与解决研判页教程详解.ppt

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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 五、产品形象定位 新奢华主义社区(Mcluxury House) 什么是新奢华主义? 所谓新奢华主义,完全不同于传统意义上的奢侈,它注重平易近人,针对更加广大的市场。同时具有高品质、高性能和情感吸引力,以及比一般品牌更高的溢价能力。“新奢华主义”的价值在于,你比别人抢先一步享受到了你需要的生活,低调出手,高调享受。 谁是新奢华主义的消费者? 在美国一项测验中,越来越多的“中产阶级消费群”在品牌消费上趋于理性和个性化,他们宁可在生活上的某些方面省吃俭用,也要将大部分的收入花在自己认为值得的“新奢华品”上。消费者不惜高价购买那些他们觉得值得拥有、体现身份的品牌。 光谷一号,“新奢华主义”内涵演绎: 华伦天奴·加拉瓦尼说:“今日的奢侈,是过适合自己的生活,享受你想要的舒适,拥有一个值得珍爱的家……”奢华,不再是单纯的外表华丽,而是注重内心的优越; 新奢华主义注重时尚,却反对铺张浪费,是时尚与实用的双重结合; 新奢华主义提供给消费者所渴求的情感价值,更具

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