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第三章 企业策划应用文 了解营销企划书和广告企划书的概念，掌握写作方法 第一节 营销企划书 第二节 广告策划书 第一节 营销企划书 导入新课 在市场经济条件下，市场竞争日趋激烈，企业如何面对瞬息万变的经营环境和强手如林的竞争对手，使自己的企业立于不败之地呢？ 如何进行营销策划是企业经营成败的关键之一。 案例赏析 美国芝加哥一家房地产公司在密执安湖畔建造了几幢质量上乘、设施良好的豪华公寓，命名为“港湾公寓”。 “港湾公寓”虽然景色迷人，服务优质，价格合理，但开业三年来，只售出了35%，降价后仍不见起色。这家公司决定通过一些活动来组织销售这些楼房。 首先，找出了影响出售的原因。经过对附近住户和居民的调查，发现在密执安湖畔居住的住户对公寓存有偏见。如住进去是否会太清静寂寞？交通不便是否会影响买东西？小孩上学不方便？尤其是缺乏娱乐和夜生活。 “港湾公寓”的营销策划： 销售目标：创造推销公寓的良好气氛，变滞销为抢手的公寓。 推销目标：权威人物、公众对象。 具体行动方案： 完善“港湾公寓”的生活服务设施，如开设商店、音乐厅、酒吧、游泳池以及学校、幼儿园等。 选定感恩节开展活动，通过已有住户向其亲友发贺年片、明信片，组织马戏团演出等。 资助政府建造小岛和陆地联接的公路。 组织政要、企业家、体育明星等社会名流参观公寓。 组织“芝加哥历史纪念品大拍卖”活动，为建筑教育基金捐款。 利用美国确