东莞中原销售阶段之开盘.重点分析.pptx

销售阶段之——开盘;目录 Contents;开盘的含义 开盘的目的开盘的重要性;关于开盘—开盘的含义;关于开盘—开盘的目的 ;关于开盘—开盘的重要性 ;入市时机 定价策略推货策略 目标制定 后续准备;入市时机—市场环境;入市时机—客户层面;入市时机—项目自身 ;价格策略;推货策略;目标制定;开盘效果评估及应对策略;;开盘活动：活动时间、具体内容、活动流程、活动现场包装等； 开盘口径：通知方式、通知时间、口径； 开盘方式：摇号、按认筹顺序、按开盘当天签到顺序； 开盘证件：五证、价格表公示、商品房销售管理办法等； 开盘优惠：折扣、现金、实物（比如：买房送家电）、抽奖（比如：购房抽车）等； 开盘场所：根据客户量和活动实际需要确定，开盘场所应注重功能分区和人流动线的安排； 价格表制定：根据已定均价，通过水平价差和垂直价差的调整，确定各???栋各单位的价格； 推广配合：通过各种推广媒介释放开盘信息和产品信息等； 现场包装：导视系统、样板房、看楼通道、楼梯条幅； 预销控：在开盘前1-2天，释放价格范围，并邀约客户到销售中心预选房号，根据客户的上门情 况了解客户的诚意度，并根据客户预选的房号情况，调整价格表； 关系客户：所有关系客户尽量提前处理； 其他准备：开盘当天工作人员安排、物料准备、销售员培训、开盘彩排、当天样板房关闭等； 团队激励：管理层给一线同事