麻辣哈哈终结版2014-3-377770_22.59.19.docVIP

麻辣哈哈合作意向书 合作初衷： 我在长春读了四年大学，一直对麻辣哈哈情有独钟，每一次都带麻辣哈哈回家，得到了大家的一致好评。今年即将毕业回家，想到以后再也不能如此方便地吃到麻辣哈哈，未免多有很多遗憾，把麻辣哈哈引入我的家乡，让更多的人知道这个品牌尝到这种美味，一直是我的梦想。每每想到这一时刻，心里总是按耐不住的激动，常常做梦一样的构想到天亮。我是一个特别爱传播美好事物的人，哈哈作为我来过长春的一种纪念，深深地印在了我的心间，因此我热切的希望与我家乡亲朋好友分享这种美味儿！ 今年寒假我几个好朋友在我家聚会，大家被哈哈辣的头皮痒痒依然不肯停嘴的时候，一个朋友说：“下次多带点过来，给我父母尝尝”，我无奈的说：“也许下一次吃就是最后一次吃了，除非麻辣哈哈能火到山东”。在此之前我也咨询过咱们这个企业，得到的答案无比令人伤心：麻辣哈哈全是直营店没有加盟。 如果我想在家乡兖州开一个门面铺，也许就不会选麻辣哈哈了，因为我不可能跨越四省一市从长春进货。原因诸多如：一成本太高，二不能保证产品保鲜质量，三，不能保证完全准时到货等等。这里我不能忽视麻辣哈哈作为一种速食产品的鲜明优越性：工厂批量化生产，网点配货并销售的二元结构。正是因为看重这一点，我考虑的是在兖州建立一个麻辣哈哈食品加工基地。 二、合作优势： 1、我的家乡位于山东省济宁市兖州区，济宁人口有八百万相当于吉林总人口的三分之一，有庞大的消费人群。山东人爱吃辣口，麻辣哈哈肯定会大受欢迎。 2、我方拥有5个大型厂房、仓库，每个钢结构仓库长110米,宽40米，高8米，可以满足生产或储存产品的需求。地址位于327国道北，距高速口仅1000米，毗邻济宁地区消费水平最高的任城区、曲阜市、皱城市，辐射较广，可以较便捷的为店铺供货。 3兖州有济宁最大的种鸭厂即兖州市绿源食品有限公司。目前共有4个种鸭场分别为：张刘种鸭场、马海种鸭场、郭楼种鸭场、李宫种鸭场，可存栏种鸭3000个单元。且拥有三条高标准肉鸭屠宰线，其中二条已通过商检出口认证，有职工2000余人，年可屠宰肉鸭2000万只，配套万吨级冷库三座。其公司与我方也有过其他方面的合作，高层领导亦互有来往。 4、当地的熟食市场虽大，但是比较混乱，多为家庭作坊经营，不论在生产还是销售过程中，都存在一些与食品安全相关的问题，需要一个让消费者吃的更放心的品牌来引领市场。 5、为了提高兖州的经济实力，政府对引进外资一直高度重视，我们可以抓住这一机会，向政府申请许多优惠政策，以提高产品竞争力。鉴于我们在本地的社会人脉较广，关于合作公司成立前后的各种手续，我们具体操作都不会有太大问题。 6、有能力在济宁地区较繁华的地段开设铺面，提高麻辣哈哈在鲁知名度，提高品牌形象。能够对麻辣哈哈品牌的推广提供助力，更快的让人民认识并接受麻辣哈哈。 7、山东人和东北人一样好爽、实诚。我在东北呆了四年，对此深有体会，所以可以放心的在诚信双赢的基础上，用心交流，同时我们具备创新意识，在此基础上更好的努力创新。做好麻辣哈哈这个品牌。 三、合作方案（生产）： 我方在了解其他食品品牌的销售模式后，倾向于以品牌代理的方式合作，在我方市场进行推广和销售。 我方希望取得山东省麻辣哈哈品牌的代理权，以济宁兖州市为生产配货基地，建立徐记食品山东子公司（以下简称子公司）在全济宁地区进行销售。逐步扩大到整个山东省的市场。 确定合作意向后，可来我方调研，如有可能我方也希望能去麻辣哈哈的生产地参观学习，便于日后在鲁建立生产基地。 产品推广： 1 麻辣哈哈作为公司拥有自主知识产权的民族品牌，应该负起相应的社会责任。子公司在鲁的营销策略第一条便是：将麻辣哈哈所在地区的我方盈利的10%~15%作为重点中学的年奖终学金，从进军山东开始就以取之于民用之于民的理念和形象出现在社会上，大大提高其知名度。 2 在销售渠道方面依然坚持建直营店，并配送加网络零售等方式。具体的店面地址选择方案： （1）初期发展，扎根鲁西南。济宁市中区兖州区消费集中且大的地方如大学城、电影院聚集区，体育馆建立数家专卖店，重点经营曲阜这个千年文化旅游名城，在孔府孔庙孔林聚会处以及汽车站、全济宁地区最近的高铁站建立专卖店。逐渐扩大规模向菏泽、枣庄、临沂3市供给产品，建立50家直营点。 （2）中期发展，北伐。向济南发展在济南建立产品生产基地，并一套的营销系统。辐射德州、滨州、淄博、莱芜、东营、泰安、聊城6市，建立近百家的山东半岛内陆直营网络。 （3）长期发展，东征。在青岛建立生产基地。配货直潍坊、日照、烟台、威海4市。全省范围内建立数百家直营网络。 2 在山东最传统节日有两个，一个是中秋节，一个是春节。节日期间，单位都有福利政策。我们可以抓住契机，推出麻辣哈哈现金卡，让少利于办卡多于一定金额的企业，让送哈哈卡成为一种时尚，让麻辣哈哈这个品牌进入到千家万户。 3利