旭日因赛-立白品牌策略-课件.pptVIP

“健康去污”应包含什么功效特征 “健康去污” 节能节水 “更环保，更健康” 无磷 “更环保，更健康” 抗再沉积剂 “保护衣物，持久亮 丽如新” 杀菌（消毒/防酶） “更放心，更健康” 不刺激皮肤/不伤手 “保护皮肤，保护健康” 消费者是否有“健康去污”的需求 从行为和态度来看消费者有三类 价格至上者 中、低家庭收入衣物护理要求低 洗衣粉的基本去污功效最重要，做到这点的前提下，价格越便宜越好 其它带深层去污及其它辅助功效的洗衣粉都比较贵，没什不会考虑买 努力耕耘者 中等家庭收入，较关注新产品信息，衣物护理意识逐步提升 物有所值最重要，多花了钱就要得到更好的 只要价钱适中，值得多花一点钱买好一点的洗衣粉，能让衣物洗得更干净，自己也轻松一些 但在功能差不多的牌子里，当然会选择更实惠更物有所值的 潮流追随者 高收入家庭，衣物护理意识强 经济条件宽裕，首选最能减轻洗衣负担的产品 洗衣粉功能越强、越全、越新、越有吸引力，不太在乎贵不贵 雕牌的吸引力最大 （奇强在农村的吸引力最大） 立白应针对的消费主力 更受外资品牌的吸引 她们对洗涤的要求在逐步提升 卫生健康意识提升，日常洗涤增加杀菌程序： 滴露等消毒液产品的使用越来越普及 消费者尝试在洗衣机内添加消毒产品 生活水平提高，对洗涤品的保护皮肤、保护衣物的需求上升 服装档次提升，衣物保护的需求提升 洗涤品对皮肤