建材市场招商营销方案分析.pptx

欧蓓莎·兰考项目 招商执行方案;项目招商方案目录;前 言;;敲山震虎、众星捧月 统一经营、整合市场 打造旗舰、多元招商;我们重点讲述招商思路： 敲山震虎—— 构筑较高平台，与兰考市发展互动 公关活动先行，如举办中高层次的投资论坛，邀请政府、经营商、媒体及相关领域的权威人士，媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动的全过程。 众星捧月 项目与媒体及专业广告公司结合进行，加强对项目的立体媒体宣传。;打造旗舰 根据项目的整体规划定位——“兰考首席一站式商贸基地”，致力于打造集多功能业态复合、多元化的体验式家居建材交易中心。 多元招商 为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺，应采用“售后返租”的形式，进行统一招商。;;遵循：主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。;招商核心策略;1、主力商户优先招商 本项目应采取“先确定主力商户，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商，重点引入建材行业龙头品牌，以大带小，用主力商户在行业中的带动作用来引导中小商家。核心主力商户对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。 2、品牌客户带动招商 大型知名品牌可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。;3、分行业招商 根据项目的业态划分，A、B、C、D、E、F区包含建材行业中各个业种及娱乐休闲等各类型业种，涉及的品类较多，在招商时应按细分行业分类进行集中招商。 4、定向招商 项目所在区位商业氛围浓厚，根据本项目的业态规划，对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求，而通过常规的现场招商难以满足本项目定位的大量招商要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方式之一。 5、加盟招商 品牌有拓展需求，需要发展加盟，而开封、兰考及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可设立品牌加盟服务中心，提供品牌加盟及解答投资者咨询等服务。 ; 6、总量控制 实现有效的招商控制将成为项目招商成败的关键。在项目招商过程中，通过分批推出招商面积的控制，制造分批次推出的面积供不应求的局面，引起市场轰动，促使商家进驻。再通过经营大户先行建立经营示范区域，提升本地与外地高端经营户的经营预期值，心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤压，彻底粉碎他们对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。 7、优惠招商 招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。;“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：;三、猛烈造势入市 针对当前兰考商业氛围欠缺的现状，我司认为“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市 根据开发商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高开发商的资金利用效率。 五、有控制入市 根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 ;小 结;;1、招商对象定位;2、招商对象分析;家具;;;;;招商业态布局; ;B区商铺规划及功能分布;C1：地毯、软装 C2：五金锁具 C3：板材 ;D1、2：乳胶漆（真石漆） D3、4：五金电料 D5、6：农机汽配 ; E1、2层：精品灯饰 E3层：窗帘布艺（壁纸） E4层：窗帘布艺（壁纸） ; F1层：商务酒店、中高档餐饮 F2、3、4层：商务酒店 ;商铺功能分析 ;1、针对业态招商租金策略建议 a、针对主力品牌店，它是整个项目商业价值的体现，也是确保项目整体招商成功率的前提，是项目整体策划定位的支持点和保障，应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以低于面价20%作为优惠。 b、针对品牌店，它是项目整体租金的主要来源，租金可考虑以接近面价或略低于面价5%～10%作为招租标准。 c、针对散户，它是项目整体租金的重要补充，租金可考虑以接近面价或略高于面价5%～10%作为招租标准。 d、针对专业店、服务业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可