xx月份营销策略执行方案(终)要点分析.docVIP

昌建?誉峰11-12月份营销策略执行方案 10月份营销活动总结 昌建·誉峰一期1、2、7#号楼于10月26日公开进行选房活动，VIP卡号顺序代表选房顺序，截止26日，当天共选132套，具体情况分析如下： 成交分析 日期 排卡（组） 选房套 解筹率 10.26 241组 132套 55% 截止10月26日，共计排卡245组，开盘当天总计成交132套，成交转化率55 % 选房分析 日期 到访（组） 选房套 解筹率 10.26 177组 132套 75% 本次推售为一期1、2、7#全部房源； 选房当天共计选定房源132套，解筹率75%。 成交数据分析 楼栋 户型 认购 套数 面积 金额 1# 两房 34 3297.77 三房 37 4111.12 2# 两房 4 347.28 1537954 三房 34 3957.18 7# 三房 23 3237.42 合计 132 14950.77 本次开盘完成销售金额约6960万，距离本年度销售任务差距约8800万，销售面积14950.77㎡；销售面积占总推售面积45%。 选房楼层分析： 从客户选房楼层来看，总体8-16层最多，占比达到41%；17-25 层占比31%，1-7 层销售占比23%， 26F以上销售占比5%； 驻马店本地对楼层数字相当敏感，从客户选房楼层来看，含数字6、9楼层则非常热销售，如高层26层销售5套。 通过本次认购客户楼层分析，建议在后期制定价格策略过程中，采用中间楼层高，低楼层和高楼层价格底的策略，最大化的转化意向客户。 认购房源户型分析 本次开盘客户主力购买面积为107.11—125.3㎡的三房，共认购72套，占比54.5%；其次131.11-143.02㎡的大三房认购也较多，共认购22套，占比17%；97.85㎡的大两房，共认购31套，占比23.5%；最后是86.82㎡和88.14㎡的两房，共认购7套，占比5%； 认购房源中，两房去化较少，大两房、三房及大三房共计认购125套，占比94.6%；主要是因为此类房源增送面积多，户型设计合理，客户多热衷大面积户型。 未成交客户分析 未成交客户原因主要集中在客户心理价位低，占比45%，客户心理预期较低成为未成交的首要原因，由于目前项目区域位置周边配套较为匮乏，使部分客户存在一定抗性； 未成交客户中没有选到意向房源的客户占到19%，这部分客户对本项目有一定的认可度，建议加强对这部分客户的邀约回访，引导其他产品，增强客户信心，尽快促进成交； 未成交客户中有21%的客户购房意见不统一，下阶段充分挖掘这部分客户资源，加强对这部分客户群体的跟踪回访邀约，提升其对本项目的信心，促进成交。 楼号 户型 面积区间 总计 已售 未售 总套数 面积 总价 已售套数 已售面积 已售总价 剩余套数 剩余面积 剩余总价 1号楼 三房 A1 107.11 28 2999.0822 2356.426 642.66 2847200 B3 116.27 28 3255.5618 2092.86 9558257 10 1162.7 5231534 通透两房 A3、B1 97.85 56 5479.638 3718.318 1761.3 7936723 南向两房 A2、B2 88.14-98.44 54 5037.663 264.42 1151136 51 4773.24 1层 108-124 4 464.16 3725714 1 108.6 867766 3 355.56 2857948 合计 170 17236.0682 8540.688 8695.46 2号楼 三房 D1 108.81 27 2937.8718 1958.58 8734737 9 979.29 4382337 D3 122.37-136.97 27 3318.5920 2447 7 871.19 3967684 南向两房 D2 86.82 26 2257.32 9980625 6 520.92 2296825 20 1736.4 7683800 1层 115.34-136.97 2 252.31 2107558 1 136.97 1162868 1 115.34 944690