某培训机构月度营销计划培训分析.ppt

思考与讨论3：月中（15日）业绩未达月度目标的20%，有哪些调整营销策略与士气的方法？ 月度营销计划的制定2015.10.10 1分钟思考为什么要制订营销计划? 1分钟抢先表达为什么要制订营销计划? 要求: 起立 一句话自我介绍 表达看法 1分钟讨论:营销计划的制定包括的主要内容 要求: 四人小组讨论 推举一人总结两点 10秒钟表达（小组接力式快速进行） 营销计划的制定包括的主要内容 目 标 方 法 营销计划的制定包括的主要内容 切实可行的销售目标 实施这一目标的方法 月度营销计划的制定 制订营销计划的目的，不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确——为了达成销售目标，需要采取哪些行动、执行哪些任务。 营销计划九步法 目标设立的依据 目标要素 清晰 数字化 可分解 有期限 可达成 激发潜能 目标设立的依据 参考 公司期望 榜样公司的业绩 上月业绩 去年同月业绩 上月客户积累量 团队人力与资源 目标产品分解 目标客户分解 思考与讨论1：如何设定研讨会场次？ 目标阶段分解 目标部门分解 参考 公司期望 榜样部门的业绩 上月业绩 去年同月业绩 上月客户积累量 团队人力与资源 个人任务 个人目标设定 参考 公司 上属期望 标杆的业绩 上月业绩 上月客户积累量 思考与讨论2：一、总监A如何进行目标跟踪？二、总监B如何更好地做好培训与业务辅导？ 目标进程预测 11 10.13大课 8位/ 2单/ 4万/ 10.14专场 40位/ 10单/ 25万/ 10.17研讨会 80位/ 20单/ 40万/ 10.22在线沙龙 30位/ 8单/ 10万/ 10.25内训沙龙 40位/ 5单/ 15万/ 研讨会日期 约场目标/实达 订单目标/实达 完款目标/现达 业绩累计 待收单 15单/1单 30万/1.68万 1.68万 10.8国学 20位/15位 2单/2单 31.6万/15.8万 17.48万 10.9专场 20位/14位 5单/2单 10万/1.68万 19.16万 10.11研讨会 40位/38位 15单/19单 35万/21万 40.16万 计划调整