考察(花生唐)分析.pptx

1 花生唐（南京） 活力都会· 炫动新城 让南京商业更有风格 2 2012南京最佳商业地产 2012年南京商铺销售冠军 首次开盘，73套商铺30分钟内售罄 当年5次开盘，共计售出435套，约27000平米 年度销售额达5亿元 3 目录： 一、项目概况 二、商业规划 三、销售分析 四、推广宣传 4 1 项目概况 1.1 项目概况 1.2 项目定位 1.3 开发商背景 5 项目名称：南京 花生唐 商业形态：区域型商业中心,全湖景商业街区 项目体量：建筑面积约94773平方米 楼层数量：地下1层，地上2层，局部4层。 地理位置：南京市雨花台区板桥新城核心地带 机动车位：700个 商业面积：建筑面积约9万平方米 项目概况 位于板桥新城，远离城市中心，商业体量巨大 距新街口约27公里，车程25-30分钟； 距奥体中心约10公里，车程约15分钟； 规划地铁2号线、8号线 6 项目概况 板桥新城：南京重点卫星城，宜居、生态、科技新城！ 板桥新城核心区域、自然资源良好，人口稀少 邻1300亩莲花湖、体育公园 东侧、西南在建中高端住宅：金地自在城、朗诗绿色街区 区域目前常住人口约5万人（2011年） 区域商业环境落后 项目三公里范围内，将有42万方商业入市 7 商业定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的休闲体验式购物公园 形象定位：欢乐小镇，生活第三空间！ 运营规划：持有主力店（32%）及车库，其余销售 主力店：华润苏果、成龙影城 已签约商家：豪客来、百胜餐饮连锁集团、南京知名连锁餐饮“靖江渔港”、“张公馆”、“到俺家” 面积 总建筑面积 94773.70㎡ 销售面积 43900.63㎡ 持有面积 42644.37㎡ 持有商业 20650.07㎡ 地下车库 21994.30㎡ 项目定位 8 开发商背景 成渝经济区 成都美年国际广场 成都花样城 成都喜年广场 成都花郡 京津都市圈 天津喜年广场 天津花都 珠江三角洲 深圳喜年中心 深圳趣园 深圳花港家园 长江三角洲 宜兴云海间 无锡喜年中心 无锡花都 南京花生唐 …… 中国房地产百强企业，成立于深圳，2009年在港上市，在成渝、京津、珠江、长江四个经济最繁华区域13个城市拥有物业，具备十五年的地产开发经验，但商业地产开发经验有限 花样年集团创立于1998年，为中国领先的以金融为驱动、服务为平台、开发为工具的金融控股集团，致力于成为有趣、有味、有料的生活空间及体验的引领者。物业位于中国经济最繁华的四个地区，即成渝经济区、珠三角经济区、长三角经济区及京津都市圈，聚焦于发展城市综合体和精品高档住宅项目。 2009年11月，花样年在香港联交所成功上市。 9 2 商业规划 1.1 整体规划 1.2 景观规划 1.3 业态规划 10 7# 临湖独栋餐饮馆 5# 娱乐体验馆 3# 潮流时尚馆 4# 生活休闲馆 1# 特色美食街 2# 潮流时尚馆 6#临湖独栋餐饮馆 整体规划：主题规划，多元互动，统一经营！ 11 景观规划：临湖商业街规划及实景图 12 景观规划：商业内街区夜景示意图 13 业态规划 创意日杂 潮牌零售 苏果超市 餐饮 儿童娱乐、用品 影院 健身美容 以餐饮为主要业态，苏果超市及影院为主力带动，打造特色主题业态，南京第一座全业态购物公园，统一招商管理 14 3 销售分析 1.1 推盘节奏 1.2 目标群体 1.3 商铺价格 1.4 销售模式 1.5 锁定策略 1.6 运营模式 小结 15 推售时间 2012.4 2012.5 2012.7 2012.10 2012.12 2013.4 2013.6 推售楼栋 3# 2# 1# 5# 7# 4# 6# 项目推盘密集，自2012年4月开盘以来，隔2-3个月左右持续推售，保证市场热度 推盘节奏 16 锁定稳健型投资客户，所有项目的运作方式围绕客户的安全性、升值空间展开 “我们目标客户就是稳健型的客户，他们看中投资的安全性、升值空间、回报率，其实回报率只要托底就可以了，甚至为了安全和升值空间，回报率这个东西都可以不要。” ——花样年 项目总监 朱总 目标群体 养老型客户 将原来购买商业保险的钱用于购买商铺，关心商铺长期经营稳定性，商铺的升值 17 项目售价32000元/㎡，实现高于市场30%的溢价率 商业形式 主力面积 形式 挑高 朗诗绿色街区 街铺 60-65㎡ 一层 4.35m 金地自在城 街铺 100-120㎡ 一拖二 一层6m，二层4m 花生唐 街铺 100-120㎡ 一拖二 一层、二层5.7m 1 花生唐 2 金地自在城 3 朗诗绿色街区 “我们项目做了30%的溢价，把溢价部分的钱贴给商管公司，这样他们前几年就能打平成本，后几年有钱赚。” ——花样年 项目总监 朱总 商铺价格 18 销售模式 只付一半，永