浅淡兰州出版社的营销渠道管理教程详解.ppt

Made by 某某 市场营销案例分析浅淡兰州出版社的营销渠道管理 本案例主要讲述了兰州大学出版社与A省新华发行集团从合作到决裂的过程。包括双方合作从艰难开始到稳定和谐，后因市场突变，导致新华发行集团、民营书店、出版社三方进行博弈，最后矛盾激化，双方合作终止。 引言 本组员将运用市场营销学中关于营销渠道的知识向兰州出版社葛主任谏言，帮助其改善营销渠道现状。 议事事项 背景介绍 兰州大学出版社基本情况 中国出版行业基本情况 新华集团的基本情况 目前状况及主要矛盾 国内图书销售渠道对比 人们阅读习惯的变化使得新兴发行渠道兴起 兰州大学出版社与A省新华发行集团的缘起缘尽 兰州大学出版社分销产品时的“瓶颈” 解决方案 调整分销渠道设计 建立科学的渠道管理体系 改变营销观念 兰州大学出版社基本情况 兰州大学出版社，创建于1985年，由教育部主管、兰州大学主办的学术型、教材型大学出版社。 核心业务 销售收入（万元） 占全年销售收入比重 大学教材 578 15% 高职高专、中职中专教材 480 12% 基础教育教材、教学辅助读物 2655 67% 学术专著 225 6% 基础教育教材、教学辅助读物等占销售主导地位。 二、中国出版行业基本情况 中国出版业高增长阶段 20世纪80年代 年均增长率 20%-40% 90年代中后期 8%-10% 1、出版发行集团已经成为出版业最重要的产业组成形式