南昌力高君御国际开盘前营销执行分析.pptx

;C:目录;;;;;案例启示： 1.产品属性相关的文化载体。 2.气压式主动传播。 3.直观感受后的兴趣思考。; 于本案的思路： 产品属性相关的文化载体==香港星光大道与港式都会特区。 气压式主动传播==全昌南人都在讨论香港歌词！ 直观感受后的兴趣思考==谁把歌词搬上广告牌？;;阶段主题： a.“迎接光辉岁月“ b.“十年之前，我不认识你，你不认识我“ c.“叮嘱我，跌倒，不应放弃“ ?…… 阶段思路： 第1步：在所有户外及公交站台媒体山，打上经典香港金曲歌词，制造舆论气压。 第2步：利用报纸软文、广播谈话类节目、县电视台专访等栏针对这一现象进行话题炒作。 第3步： 2015贺岁大片全放送”VIP专席包场观影券。 目第4步：涉入第二阶段，项目形象及产品为主题。 核心媒介： 户外（悬念表现）、软文+广播+电视台（专访炒作）、海报+微信（百??港片活动信息）;第2步：;江西二套18:00（都市现场）20:00 （晚间800） 何人所为？昌南全城户外一夜间全部打上香港经典歌词！ “前有福建土豪为庆儿子生日包天价户外，今有神秘人物一掷100万只为香港歌词。” ……;7:00~9:00 早高峰看城市（17:00~19:00晚高峰看城市） 何人所为？昌南全城户外一夜间全部打上香港经典歌词! “正在昌南的朋友们正好可以留心关注一下。” ……;第3步（海报、微信）：;1p 成龙、周润发、周星驰、谭咏麟、关之琳、 梁朝伟、刘德华、黎明、郭富城、BEYOND…… 大都不是主演！;3p 徐克、陈可辛、麦兆辉、袁和平、 刘伟强、杜琪峰、尔冬升…… 在导别的影片！;营销战略 线下动作;;;阶段主题： 港式风范 巨星登场 ——1.25昌南首个“星光大道”级营销中心全城公开—— 阶段思路： 项目形象的全城公开，县城正式派单展开。 核心媒介： 户外+广播+海报+微信（项目形象+营销中心开放）;营销战略 线下动作;活动概述;具体人员安排;1月25日， 营销中心开放暨免费护照办理;2月14日， 星光大道揭幕暨电商进场，收取诚意金;营销战略 线下动作;2月1日—16日返乡客拦截;返乡客拦截;返乡客拦截;返乡客拦截;;;阶段主题： 港星大腕 驾临昌南 请谁由您说了算 阶段营销思路： 本案计划在2月初认筹， 4月初开盘，仅有2个月的认筹期，且中间还有约半个月的过年真空期，因此，需要一条较大噱头，参与性较强的营销活动主线，配合每周高参与性的暖场活动，引导客户上门，然后参与进这条主线内，增加客户粘性，引起市场对项目的关注。 阶段推广思路： 利用公众人物的知名度，提升项目的知名度及影响力，已经为无数项目成功例证。 香港明星到场助阵，演唱会或见面会的形式。 参与性，是为名人活动的核心重点==到底请谁？ 。 核心媒介： 户外+公交站台+报纸硬广软文+广播+电视台+海报+微信;刘德华 优势：人气及影响力兼备，辐射年龄段广泛，绝对巨星气场。 劣势：费用较高，演员档期难以确定。;谢霆锋 优势：知名度较高，在70~80后中极具影响力，费用适中。 劣势：演员档期难以确定。;黄贯中 优势：BEYOND核心成员，黄家驹之弟，在70~80后中知名度较高。 劣势：知名度相对较小，难以造成轰动局势。;梦回香港阶段一线上宣传;“明星纸板投票” ）案场设置20名香港明星纸板。 ）纸板前置投票箱，到场客户均可领取意愿选票自行投入。 ）设置票选公式板，随时更新明星票数。 ;返乡客拦截（2月28日—4月18日）;营销战略 线下动作;3月1日， 元宵节暖场活动——港式家宴;活动概述;3月14日，大战拉斯维加斯;梦回香港阶段二线上宣传;“小丑节”;“票选明星公意公开会” ）于开盘前前二周，聘请本地知名主持人，以产品发布会的形式，举办明星公意公开会。 ）现场公布明星投票结果（可操作），并邀请到场客户投票。 ）派发礼品及IPHONE抽奖。;梦回香港阶段三线上宣传;“天王驾到，全城轰动” ）开盘前一周举行明星见面会，引爆全城热潮。 ) 提前一周进行派票、抽票，对外推广，认筹即可获赠票。;4月18日，首批开盘;附：开盘前媒体投放计划表;沙盘模型;;“3D画展” 可结合届时项目已有的园林景观，布置出本案独有的3D画展，甚至是3D明星，全城派发门票，吸引客户上门，并且为后期的活动做准备。;“维秘天使秀”;;一、制作类物料工作进度 外展点：已开始接待客户； 沙盘模型：正常制作中，23号安装到位； 影视片：已基本完成第一个影视片的制作，即将出街，第二、三个影视片脚本审核中； 标识系统：19号安装到位； 二、营销活动准备情况 售楼处开放活动：售楼处开放活动核价中，本周五上议题，可保证正常执行； 星光大道雕塑及3D画：走流程中，预计2月中旬可开放进行展示；;三、资产类物料工作进度 售楼处内部物料：