灯具员工培训概述.doc

照明业务部员工培训教材 广州良业照明工程有限公司 业务部：熊敏 2009-9-3 摘要:本教程为灯具业务部新晋员工岗前培训用,教程从LED专业知识,品牌管理,渠道管理和经销商管理,团队打造, 终端导购培训,销售技巧等六个方面分别阐述了一个专业的销售人员所需的各种知识,是提升销售人员个人能力的途径,也是岗前和日常培训的极佳教程,可作为自学和专业培训用. 目 录： 第一章 LED专业知识 第一节 LED基础知识 电光源基础知识LED封装工艺LED的几个主要生产商 第八节 LED灯具的特点: 第九节 常见的LED灯具 第十节 热管散热技术 第十一节 LED目前在照明行业中的主要应用范围 第十二节 LED光源与传统光源的比较照明设计原理 LED照明术语灯饰照明实效招商广告指南 照明行业媒体的“伪品牌”现象掌控渠道，决胜终端灯饰照明行业决胜在终端，07年品牌阵地争夺战营销战，你准备好了吗？ 第六章 销售技巧 第一节 11种行为让客户马上爱九大永恒不变的营销法则市场营销学十八项定理销售人必须懂得的财务知识一线万金，一触即发－－电话中的感性销售技巧最成功的16个绝招让你登极销售颠峰 LED基础知识光是什么？光是电磁波，可见光是波长为400-700纳米的电磁波。