如何提升加盟管理的质量教程详解.ppt

千头椿 bb6g5 千头椿 bb6g5 p加盟创业成为一种趋势，但是该怎样处理好加盟商于总部的关系呢，怎样才能让两者共存呢，到底该如 千头椿 bb6g5 何去把握这个尺度呢，以求在实际管理中，真正用好加盟这种经营方式。/pp1、明确加盟方与总 千头椿 bb6g5 部的关系/pp现阶段许多连锁企业建立的加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系，双方既没有 千头椿 bb6g5 股份的制约，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用关系。加盟商仅仅希望借助总公司综合管理品牌效 千头椿 bb6g5 应迅速发展并壮大，并没有长期合作的意愿，总公司又一味贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目 千头椿 bb6g5 发展，能够起到联系的仅仅是加盟费和类似销售提成的费用关系。这种关系存在可转移性，如果合作不愉快， 千头椿 bb6g5 双方都可以另觅合作伙伴。因此这种连锁加盟是一种不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。/p 千头椿 bb6g5 p对于总部而言，“创建自己的通路需要大量资金、实力和产品，对销售渠道的维护和管理的要求也是非 千头椿 bb6g5 常高的。”而加盟店可以有效地规避通路的开发和维护费用。这本是一个企业发展过程中“趋利避害”的正常 千头椿 bb6g5 思维。问题是总部知道“趋利避害”，加盟店也同样知道“趋利避害”。它的根本目的，可能只是想“傍着总 千头椿 bb6g5 部这棵有名的大树”来追求更大的利益。因此，能够有效维系“加盟店”这种合作方式的根本纽带，就是最终 千头椿 bb6g5 的利益轴心。但从这个角度来讲，加盟店反而成了总部的“衣食父母”。因为总部可以凭借诸多加盟店支撑起 千头椿 bb6g5 来的规模优势，而更加声名远扬。所以，公司管理人员对加盟店的管理应该抱有一种“幼吾幼以及人之幼”的 千头椿 bb6g5 帮人致富的平和心态，而不是上下级关系的绝对服从心态。/pp2、加盟工作要贯彻“双赢”的思 千头椿 bb6g5 想加盟/pp从某种意义上说是提供客户生财之道。总部以优秀的品牌、科学的管理、周到的售后服 千头椿 bb6g5 务给予加盟方实惠，而它们带来的是规模上的优势、品牌知名度上的提高、地理空间上的拓展和利润的增加。 千头椿 bb6g5 两者共同获利，达到双赢。因此总部要投其所好，给予他们真正关心的东西，如提供政策，配合他们做足生意 千头椿 bb6g5 。/pp总部各部门要从思想上、行动上真正做到“重加盟”。可能在实际工作中，直接相关的加盟 千头椿 bb6g5 管理部室已经在真正重加盟了。但他们心有余而力不足，因为重加盟是个“系统工程”，它牵涉到许多相关业 千头椿 bb6g5 务实体、职能部门，只有在这个体系中形成了共识，并从行动上表现出来，才能真正做好“重加盟”。/p 千头椿 bb6g5 p3、苦炼内功，形成具有核心竞争力的业务体系/pp商品品种和价格，是每个生意人最关 千头椿 bb6g5 心的东西。个体加盟已是而且也将成为主流趋势。作为一个利益驱动体，他加盟的目的无非是想赚钱获利，把 千头椿 bb6g5 生意做好。因此，哪里品种多、价格优惠，哪里就成为他们进货的目标。因此，连锁企业总部要强化自身建设 千头椿 bb6g5 ，解决“产品开发、品牌工程和管理创新”这三大问题，来创造新的核心竞争力，用“吸力”而不是“拉力” 千头椿 bb6g5 去巩固提高连锁体系。连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制，而是一种资源整合，这种资源包括 千头椿 bb6g5 资金、技术、人才、管理等资源。这种事例是企业的物流、资金流、信息流的整合，从而加速企业的物资流通 千头椿 bb6g5 ，保障信息畅通，使企业充满活力。/pp加盟商和总部是同一个整体，两者只有达到共赢才能走的 千头椿 bb6g5 更远，希望这些建议对加盟质量的提升所有帮助。/pp精品推荐：雅特丽背景墙 实力保障 优势 千头椿 bb6g5 千头椿 bb6g5 千头椿 bb6g5