营销模式的转变教程.ppt

营销模式的转变 传统营销模式 目录 网络营销模式 网络营销对比 传统营销的优势 传统营销模式 传统营销策略 传统营销特点 传统营销局限性 一、传统营销模式 广告、人员推销、 营业推广与公共关系等 产品 价格 渠道 促销 基本价格、折扣价格、 付款时间、借贷条件等 分销渠道、储存设施、 运输设施、存货控制 实体、服务、 品牌、包装等 1、传统营销策略 A B C 特点 2、传统营销特点 服务思想急待提升，服务体系不完整。 服务流程长，服务效果差。 一线服务缺乏力度，整体服务形象不醒目。 局限性 经营成本高，铺面的租金贵。 知名度局限性，传统企业的推广方式受到店铺的约束，推广的方式范围小 地域的局限性，一般只能在当地的人购买和消费 3、传统营销模式局限性 二、网络营销模式 网络营销模式 网络营销模式 企业利用网络 营销案例 网络营销特点 传播途径 产品周期 消费者体验 改变 传统营销 网络营销 1、网络营销特点 产品价格 传播环境的个性化 传播过程的双向性和交互性 传播方式的虚拟性 网络传播 传播内容的海量性和开放性 传播形态的多媒体 时效性和全时性 （1）、传播途径 低价位化 2 全球化 3 4 5 价格水平趋于一体化 弹性化 顾客主导化 1 （2）、产品价格 情感体验 按需生产 更迭速度快 生产周期 越来越短 （3）、产品周期 消费者 体验 价格主导 方便享受 个性化 时尚新颖 理性化 诱导性 （4）、消费者体验 网络推广模式 网络口碑营销模式 网络营销模式 2、网络营销模式 以互联网为载体进行的产品或服务的宣传或买卖 搜索引 擎推广 站点广告 网络广告 B2B/B2C等 （1）、网络营销推广模式 竞争程度  品牌竞争、分销商数量、促销方式、市场的销售氛围等 例：百度的关键字搜索 即：通过关键字或者关键词的索引，利用搜索平台（百度，谷歌，搜狗等）检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户。 1、搜索引擎的营销（推广、SEO） 2、站点广告营销 概念：在自己的站点内投放平台内产品广告信息例：1号店 借助专业或大型的网络平台或站点为产品或服务做宣传例：新浪网主页 3、网络广告营销 1、是否符合国家标准、行业标准、企业标准等 2、质量否达标、以企业同行产品分析是否有缺斤少两等 问题五 生意人需要的支持 1、达到客户的预期质量与感知价值 2、产品的忠诚度与投诉率 概念：借助第三方平台直接进行的销售宣传即B2B或B2C、C2C等模式。例： 顾客的满意度 4、平台式营销 稳定性 优点：品牌的塑造速度快，覆盖面广，针对性强，按效果付费 网络推广优缺点 注：适用于大企业的快速品牌塑造，新品的迅速推广。 微博 E-mail 新闻软文 博客论坛 即时聊天工具 网络领袖意见 事件 微商城朋友圈 SNS 知识 （2）、网络口碑营销 口碑营销 方式 口碑营销：利用一定的媒介或平台传播信息引起客户间的相互交流并将自己的产品信息或者品牌传播开来。 会员客服 视频 6、微商城朋友圈营销 市场趋势 概念：基于移动互联网社交平台的社会化营销形态，它区别于传统的互联网电商，不仅继承了移动社交平台的诸多特性，且具有轻量、传播迅速、推广成本低等优势，且它能更好的利用人们的碎片时间，时时在手，时时消费。 8、事件营销 市场趋势 概念：事件营销就是以具备影响力的新闻为内在形式、以合适的营销方式为表现形式的一种营销手段。企业事件营销运作的手法可归结为两类：企业借用已有的社会热门事件或话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动称为“借势”；企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，整合自身资源，以吸引媒体、社会团体及消费者的兴趣和关注，称为“造势”。 优点：宣传费用低，可信任度高，针对性强，具有团体性， 影响消费者决策，更加具有亲和力，缔结品牌忠诚度 口碑营销优点 二 三 3、企业运用案例 洋酒酒厂网络销售平台：洋河1号 洋河一号手机”APP应用。该款应用目前已经正式投入使用，并且承诺南京市内半小时送达。 “洋河一号”可以通过手机电话和手机APP客户端下单。