成功从管理时间开始分析.ppt

成功从管理时间开始 叶成远 一.时间是什么 时间就是生命:浪费自己的时间就是慢性自杀 耽误别人的时间等于谋财害命 时间就是金钱: Ct=净收入÷一年的工作时间 (元/天) 时间的价值 人生七十古来稀 如果一个人可以活到70岁来计算： 一生共有：24*365*70=613200小时 减去 1/3时间睡觉：204400小时 1/3时间婴儿成长、求学、退休：204400小时 剩下204400小时 再减去吃饭、坐车等，每天2小时 2*365*70=51100小时 还有 153300小时 (17.5年) 工作 时间管理是事业成功的关键 管好自己，就是最高的管理 美国托马斯·爱迪生说过，世界上最重要的东西是“时间” 杜拉克说道：“不能管理时间，便什么也不能管理 “时间是世界上最短缺的资源，除非严加管理，否则就会一事无成” 时间管理的目的 提高工作效率 造就完美人生 营销员的成本与时间的关系 对于一个营销员而言:假若一年中工作46周322天,每天8小时,一年是2576小时. 公司付给费用为40200元(工资800元/月,交通16200元差旅费14400元),则该营销员的工作成本是15.6元/小时; 如果公司的毛利为15%,公司在该营销员方面每小时的损益平衡点是104元/小时. 也就是说在上述水平条件下,公司营销员必须每小时销售104元才能保本,增加销售时间就可以增加销售额. 二.时间管理的重要性 总有人感叹“要是给我更多的时间就好了”回首忙忙碌碌、疲于奔命的日子时,出现该做的、想做的总是没有时间去做; 美国管理大师彼得·杜拉克说过“不能管理时间,便什么也不能管理。” 三.时间管理概述 何谓时间管理 就是通过管理自己的行为,合理安排自己的时间,使时间这一资源的配制达到最优,从而实理其价值的最大化。 三.时间管理理论的演变 第一代:备忘录型 注重利用便笺、备忘录安排时间,其特点是随机性强,所完成的事情大部分属于必要而非重要, 第二代:日程表预约型 注重利用日程表预约安排时间,其特在于有计划性,自制力强,但对事物仍没有轻重缓急之分. 三.时间管理理论的演变 第三代:价值观导向型 即“我到底要的是什么?”据此设定长、中、近期目标和实施计划,同时还导入优先排序法,大大提高了时间效率致, 但由于时间绷得太紧, 很难平衡事业与家庭等方面之间的关系,失去了生活应有的意义. 三.时间管理理论的演变 第四代:自我管理型 自我管理型是主要强调以自然原则为核心,将做事的重心从事情的“急迫性”转移到“重要性”上来,并在团队中通过授权,资源共享.有效沟通等手段提高时间的利用效率,达到身心健康、家庭、个人发展、公司发展全面平衡. 时间管理理论越来越完善,并趋于人性化,归根到底,时间管理其实也就是一种自我管理. 四、业务员如何管理时间？ 学会时间管理 Time management 1、把握时间 2、利用时间 3、享受时间 我们这样享受时间： 　第一时间做最有生产力的事情 　先紧后松 　永远比别人先行一步 每一分、 每一秒做最重要、最有生产力的事情 将重要的事情，变成“紧急”去做——学习！ 时间管理的运用 业务员的时间：80%开发新客户20%做服务 主管的时间：80%拜访客户20%管理 经理的时间：60%拜访客户40%管理 老总的时间：40%拜访客户60%管理 四.5As—了解(Aware) 了解自我 愿望与目标,优势与劣势.性格与沟通.风格等 了解客户 性质与类型.个性与需求.分布与数量等 四.5As—分析(Analyze) 对区域市场作出详细分析,确定重点区域,重点客户, 把握“一图一线一表”,力求高效利用时间; (1)“一图” —一张市场区域地图,可将地图划分为若干部分,每部分的客户数基本相同,并列出重点部分与每部分重点客户; 四.5As—分析(Analyze) (2)“一线”---拜访客户的行程线路,计划每天、每周的拜访线路,力求缩短旅途时间,切忌东穿西窜、无目的“漫游” a a b c b c d e d e (A) (B) 四.