诚实标致月份销售工作总结分析.ppt

2012年月度工作汇报 2013年 1月4日 客户进店分析 2012年车展、外展活动回顾 2012年店头活动分析 网电销数据统计 河北诚实标致2012年9月份正式启动网电销工作 9-12月相关数据如下： 2013年市场工作计划 总体思路： 1-2双月进行春节的促销活动 3-4双月配合车展前中后期工作 5-6双月利用春天开展各类户外活动 7-8双月夏季主打展厅服务理念 9-10双月配个车展的前中后期工作 11-12月年底促销。 具体安排如下; 1-2双月，主题：送福到，购车送年礼 本双月期间节日较多，元旦、春节、情人节、元宵节。2月10日是传统节日春节，本双月购车高峰为一月份，所以本期重点在于促单。12月底开始对1月份的高峰期进行客户的积攒，通过网站、报纸的传统形式进行投放，一月通过12日、26日两场团购类型的活动进行促销。2月份则在元宵节前一天（2月23日）对过年期间积攒的客户进行释放。2月份主题为爱的绽放。以爱为噱头进行宣传。主要目的在于客户的积累。 3-4双月，主题行者无疆，我的3008我的爱人。 刚过完春节，可以说3月份的市场开始转淡了，以组织保有客户及潜在的车主进行公关活动为举措，以加强客户的归属感，同时借助植树节的节点，将东风标致的绿色环保进行结合，实现线上炒作。3月份新款3008会大量露出或上市，势必会对东风标致带来新一轮的热潮，可以借助于新车型进行宣传。 2013年市场工作计划 2013年市场工作计划 9-10双月主要车展为主，主题为“寻找都市河北诚实人”，主要在车展收集有效信息，并在节日为节点进行释放消化。计划在9月14日进行“中秋节抢车季店头活动。”9月28日进行闭店活动，主题为“购车多重礼，有你更精彩”10月12日以重阳节为主题做促进活动，26日已感恩为主题进行释放。 11-12双月以岁末感恩为主题进行促销。并且在12月份参加七度传媒的郊县车展活动，11月份在9日、23日分别作两次店头活动主题为“岁末狂欢，精彩无限”进行前期的工作释放。 12月份两次店头活动分别定在7日、21日进行，主题继续为“岁末狂欢，河北诚实年终感恩回馈活动”3、2013年售后进场台次任务分解 2013年共计任务为2000台次，按季节划分平均到每个月的进站台次，分别如下：  2013年市场工作计划 2013年市场工作计划 6、2013年单店、同城投入方向 2013年根据同城提车任务在5000-8000台的档位，预计城市紧急继续保持在每双月40万左右。除税后每双月在34万左右，同城联合的硬广与活动从34万里面支付。需要我店先行垫资后进行返还。 2013年根据提车辆1200-1400之间计算。每月约有单店基金45000左右，此基金计划每月联合硬广支付2万元，剩余部分自家做活动使用。后期需要和督导沟通，争取可以自由支配。 7、部门人员架构组建及主要工作内容市场经理广宣专员活动专员 2013年市场工作计划 主要工作内容： 广宣专员 (1) 负责展厅客流情况分析，周日下午负责向直属负责人提交本周客流情况分析报表。 (2) 维护网站，每周至少在各个网站上发表不少于2篇的文章，并保障网站的信息完整性。 (3) 广宣方面的确认，按照排期与各媒介沟通联系，并按照正确的VI或者醒目的标准进行投放。 (4) 通过网站、报纸、广播等方面对同城竞品店、同品牌店活动作出了解，及时报备销售、市场经理。 活动专员 (1) 负责外展、店头活动的前期准备工作及活动的执行工作。 (2) 负责展厅、二网的物料的及时更新及复合厂家VI标准，做好无破损、画面不清的现象。 (3) 参与同城竞品店、同品牌店的各种活动每月20日提交报告，对了精彩方面认真学习。 谢谢！ * 网电销 店头活动 外展 进店量分析 概述 2012年宏观市场分析 本人自2012年9月1日接任河北诚实标致市场部工作，结合财务对相关数据的分析及查询，9月份之前市场部相关数据分析如下： 9 180 150 12 11 210 180 11 11 150 130 10 10 90 80 9 有效成交 电话咨询 信息留存 月份 2013年市场工作计划 二、计划部分 1、2013年任务分解 2013年按照全年销售任务1900台计算，则展厅需要1045台销量，二网需要销售475台，网店销任务为380台。具体有效信息留资如下： 3月16日进行植树活动，此次活动由保有客