亚洲商务谈判风格资料精要.pptVIP

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  • 2016-11-22 发布于湖北
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日本人使用筷子的禁忌 日本人吃饭也用筷子,但他们的筷子有八忌: ⑴舔筷:用舌头舔筷子; ⑵迷筷:手握筷子,拿不定吃什么菜,在餐桌上四处游寻; ⑶移筷:动了一个菜后,理应吃饭,但不吃饭,接着又动另一个菜; ⑷扭筷:扭转筷子,用嘴舔取粘在筷子上的饭粒; ⑸插筷:插着吃菜; ⑹掏筷:用筷子从菜当中扒弄着吃; ⑺跨筷:把筷子跨放在碗、碟上面; ⑻剔筷:以筷代牙签剔牙。 蘑菇战术 “拖延战术”是日本商人惯用的“伎俩”。为此,他们往往千方百计地探听对方的行期和日程安排,尽量拖延,尽可能使最终的谈判结果对自己有利。 你若急于求成,他就会拼命杀价,把你磨得精疲力尽,有时能拖到临上飞机前才接受你的条件。所以,有人把“忍耐”称作日本人的一种谈判计谋。 “叫苦”战术 日本式的“巨大牺牲”是虚假的。美国的日本问题专家麦克尔·布莱克在研究了日本人的国际谈判风格后指出,日本人作出让步是具有形式主义色彩的。他们会将自己不断变换的新的立场称作为“气量极大”的“最大限度”的让步。实际上,这种类似于“最后通牒”的声明可以在同一次谈判中不止一次的听到,因而也就没有当真的必要,尽管他们最终的意愿是真诚的。 日本公司的职位排序如下: 主席→总裁→副总裁→专务→执行副董事长→常务董事→董事→部长→课长 礼节 印度人相互见面的礼节,有合掌

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