首付款付款方式浅析资料精要.pptx

商业地产促销及付款方式浅析 促销 发展商以提升销售量为目的而采取的短期内满足目标客户心理需求的方式或手段，一般为小额度刺激。 增加上门量 促进成交 足够的上门量是保证高成交量的基础 短期内促进楼盘销售增长的目的： 促销的目的 常规“促销”的方式：小幅度的优惠 （一）折扣：为达到一定的销售目的，采取小幅降价的手段促成成交 付款方式 节日折扣 … （二）实物搭赠 ：将与房屋联系紧密的配套赠送客户，促成成交 送装修 送仓库 送车位 … （三）其他赠送 ：将与房屋联系并非紧密的东西赠送客户，作为购房的回馈 旅游 会籍 物业费 小礼品 … （四）抽奖 （五）返现金 ：变相折扣的一种方式 （六）特价或一口价 ：推动难点户型销售，或者促进尾盘走量时经常采用 （七）团购 ：促进楼盘快速销售，尽快回笼资金 促销的方式 直接降价 折扣 特价房 议价 实物赠送 内部员工价、团购 降低购房门槛 降低客户购买风险 中介促销 手段1 手段2 手段3 手段4 手段5 手段6 手段7 手段8 手段9 淡市下的促销手段 付款及回报方式 返租 发展商和客户约定，由发展商承租业主物业一定期限，并将该期限内租金一次性支付给业主，冲抵购房款的销售模式。（目前国家禁止该手段操作） 定期回购、无条件退房 发展商与客户签订商品房买卖合同，约定一定期限的委托经营协议，期间发展商每年支付业主一定比例的收益。