旅游规划与开发之旅游市场营销计划技朮方案.pptx

碧螺塔酒吧公园营销策划方案;小组成员;ⅠIntroduction 引言;景区微现状： 1、秦皇岛地理条与气候、公园自身经营策略不完善等 ——限制了公园的发展 2、知名度低 因此： 策划目标：扩大知名度，突出公园品牌，吸引广大的游客，以最少的投入换取最大的产出。 最终目的：带动相关产业发展，创造地区财富。;北戴河旅游市场晴雨表 ——六月市场调查分析;通过数据可看出： 1、当下来北戴河旅游的人群主要还是来自周边几个大城市；而外地客源主要由周边几大旅游集散中心流入。 2、团队游客依然为主体,自助游的游客也较往年增加不少。;Ⅱrationale 制定依据A.SITUATIONAL ANALYSIS 现状分析;5、脚踏船、橡皮艇 6、海边浴场 7、岸边垂钓、海上平台垂钓 8、沙滩足球、沙滩排球 9、迷你蹦极 10、邓小平钓鱼处拍照、海景拍照 11、拔河比赛 12、观海上日出 13、餐饮：中餐及烧烤 14、酒吧住宿：房车、木屋、帐篷;b. The competition 竞争 竞争力——聚焦新产品 1、多彩音乐舞台助跑2014秦皇岛国际马拉松 2、大型实景演出《海上生明月》 3、河北电视台“唱响中国梦”秦皇岛赛区预选赛 ;竞争者 1、本地 秦皇岛市旅游业快速发展→旅游景点大量建立→刺激旅游市场不断壮大的+抢占市场，吸走资金投资。 2、外地 同质旅游城市的威胁。;c. External environments 外部环境 1、政治环境 城市小背景： 近年来，秦皇岛市旅游业保持了良好的发展势头，旅游收入和旅游创汇持续增长，已成为全市的支柱产业。 国家大背景： 国家各级政府支持；全面建设小康社会；中国经济持续快速增长；城乡居民收入稳定增长；扩大内需和加快推动服务业发展；对外开放；中国政通人和，社会安定；完善和落实休假制度和带薪休假制度。;2、自然环境 秦皇岛，气候类型属于暖温带，半湿润区，温带季风气候，因受海洋影响较大，气候比较温和，春季少雨干燥，夏季温热无酷暑，秋季凉爽多晴天，冬季漫长无严寒。碧螺塔公园三面环海，海域面积1.5平方公里，风景秀丽，沙软潮平，礁石错落，海洋生物丰富，既适合观赏，又适合垂钓。 3、社会环境 秦皇岛拥有丰富的历史文化和人文文化，能够吸引更多的游客。 总之，当前社会大环境能够为景区的未来发展提供良好的机遇。;4、发展趋势——旅游电子商务与智慧旅游 电子商务在旅游业的应用成为必然趋势。基于电子商务的旅游景区服务是当前旅游景区发展的新模式,对传统旅游景区运营方式带来了变革性影响,它在旅游资源整合、降低运营成本、满足游客个性化需求等方面都有巨大的实际意义。我们要抓住旅游电子商务的发展机遇，结合景区状况，将电子商务应用到景区销售当中。; 随着信息技术的不断发展，智慧旅游的概念被提出。发展智慧旅游有利于提升旅游服务品质、提高旅游管理效率、使旅游营销更富有针对性、满足旅游体验的个性化需求.通过探索旅游管理的创新平台，带动景区引领趋势与潮流，打造智能旅游服务典范，提升行业竞争优势。因此，发展智慧旅游势在必行。; d. Market potential 市场潜力 世界上独一无二的海螺形螺旋观光塔 秦皇岛市唯一一家以夜文化为主题的海上酒吧公园 ——旅游者晚间游览的最佳目的地 从数据来看，秦皇岛近几年接待游客的数目逐渐增加 ——碧螺塔酒吧公园的市场潜力巨大;e. Existing marketing activities 现有营销活动 1、梦之旅房车每周特惠包 预定梦之旅房车，即可获得吃、住、娱、乐多重优惠。 2、碧螺塔初秋送优惠 关注微信并分享至朋友圈，赢得现金抵用券。 3、悦享碧螺塔，七夕甜蜜521 七夕521甜蜜套票。 4、你拍照、碧螺塔送礼 拍照发至官方微信，换取精美礼品 5、北戴河各景区联票优惠 6、碧螺塔住宿特惠、网络特惠 ;景区的优惠营销活动主要分为两大类： 1、以住宿为核心的优惠。碧螺塔酒吧公园是以夜生活为核心的主题公园。夜间并不方便的秦皇岛交通困扰了很大一部分旅游者。景区在住宿方面提供优惠，解决了这个问题，又能很大程度上的吸引旅游者。 2、以门票优惠为核心的优惠。无论是代金券还是景区联票，最终的形式还是使门票费用减少，以价格优势吸引旅游者。 ;f. SWOT 分析;由SWOT分析可得出未来营