曼洛顿沧州净水器市场策划书技朮方案.ppt

曼洛顿沧州净水器市场策划书 一：沧州市净水器市场调查 1：沧州市主要的净水器品牌主要有，曼洛顿、沁园、安吉尔、美的 曼洛顿：曼洛顿净水器是在瑞士有着半个多世纪历史的高端净水品牌，2013年在有世界工厂之称的深圳完成生产线组建，同年试产成功，2014年曼洛顿正式进军中国高端净水设备市场，有着“净水之父，皇室专享”的美誉。高贵的设计，华美的外表，曼洛顿一直是欧洲皇室指定的唯一净水设备品牌。多年的发展，曼洛顿6S核心技术已成为世界净水器行业的巅峰技术 沧州市场有一家曼洛顿的专卖店，在人民商场北侧。产品价格高端但进入沧州市场太短品牌认知度很低，产品知名度不高。 沁园：宁波沁园集团有限公司是一家专业化、现代化、国际化的高新技术企业，专业从事设计、开发、生产、销售净水器、饮水机等系列环保产品，成立于1998年6月，是世界上第一台饮水机专用净水器的发明和制造厂家，于2003年被浙江省人民政府认定为省高新技术企业，2005年被评为国家火炬计划高新技术企业，而沁园净水器则被认定为国家高新技术产业化推进项目。 在沧州市场销售当中，主要销售产品为，五级过滤壁挂式净水器！价格为1980苏宁最低价格为1470.。如果没有折扣的话会赠送温热型管线机一台，零售价格480，如不要管线机，低价200元。 在沧州市场中沁园销售场所为，华北商厦，华北三期。苏宁电器。同天购物中心，三联家电，国美电器。等沧州主要的家电卖场。销售员产品知识及销售能力高低不一，以华北商厦为最高。能够很好的展示产品，并且能够和消费者进行沟通了解其消费能力及购买意向。 安吉尔：　深圳安吉尔饮水产业集团有限公司是中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水设备。公司的使命和愿景是：推进水技术的应用，为人类提供安全、健康、方便和时尚的饮用水方式，成为行业领先者，公司的战略目标是：将安吉尔品牌打造为中国健康饮水第一品牌。公司一贯坚持科技创新，开发自主知识产权，在同行业率先使用了全密封快卸式聪明座、全过程空气杀菌过滤、抗菌硅胶管、RO逆渗透等先进技术，至今已有147项专利获国家知识产权局授权，是广东省知识产权局和广东省经委认定的“广东省专利试点企业”、“广东省知识产权优势民营企业”。 安吉尔净水器的销售场所主要有，华北商厦，苏宁电器，国美电器等。但销售情况不好！销售人员很少介绍。 美的：创建于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌；2001年，美的转制为民营企业；2004年，美的相继并购合肥荣事达和广州华凌，继续将家电业做大做强。 美的作为中国小家电行业的领军企业，其涉及产品相当丰富，其中净水器产品主要为OEM。产品价格较高，但品牌认知较为广泛。产品丰富，但因并不以净水器为销售主导，故而销售状态不好！ 二：净水器的市场前景： 我国部分地区天然水源存在污染，城市自来水水质不理想，未来我国净水器的发展潜力很大。经过多年饮水与健康知识的宣传和普及，人们逐步了解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全，这为净水器产品的生产提供了很大市场前景。 相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式. 随着工业化程度的提高，全球的水资源遭受到前所未有的污染和破坏，水资源紧缺和水质污染严重。据世界卫生组织调查，人类疾病80%与水有关，水质不良可引起多种疾病。 在我国，净水器的拥有率非常低。净水器在处理和净化自来水方面，（自来水中含有的有害物质）效果非常明显，所以净水器市场发展空间广阔。据了解，相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜等特点。 沧州市总面积13419平方千米。总人口680万人 ，地处河北省东南部，东临渤海，北靠京津，与山东半岛及辽东半岛隔海相望，是国务院确定的经济开放区。 沧州市设新华区、运河区、开发区3个区，辖泊头市、任丘市、黄骅市、河间市4个市，沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县和孟村回族自治县10个县 作为化工城市的沧州城市，水源污染严重，自来水中经常会有呛人异味，作为华北唯一平原水库的大浪淀水库，其水源为黄河调水。自来水水质较差，而各县市地区很多还在使用深层地下水作为水源，其水中含氟量较高对人体造成一定危害。尤其自来水网的年久失修存在大量的卫生隐患。所以净水器的销售市场广泛。 三：销售渠道与运营方式。 1、专卖店：建立自己的产品专卖，提高产品形象。并且能够使顾客更加贴近产品，进行产品演示，能够直观的展示产品