联想手机技朮方案.ppt

联想手机 企业分析 目录 企业背景 宏观环境分析 微观环境分析 市场营销战略分析 市场需求、广告策略、 技术战略、消费人群 、手机定价和销售策略 SWOT分析 竞争策略分析 竞争者分析 市场营销规划 联想企业背景1.1 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。? 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机?、一体机电脑等商品。? 其下拥有四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。?作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌荣登前五，品牌价值达到198.32亿元人民币全年营业额达到３８７亿美元。 联想企业背景1.2 全称联想移动通信科技有限公司。联想移动通信科技有限公司成立于2002年4月，由北京联想集团与厦门华侨电子股份有限公司共同出资成立，作为TD-SCDMA产业联盟发起者和核心理事成员单位之一，联想移动一直是TD－SCDMA终端研发领域的领跑者。2014年联想手机销量占市场的6.6%。2014年1月29日?联想宣布，将以29亿美元价格从谷歌手中收购摩托罗拉的智能手机业务。联想将获得超过2,000项专利资产，以及摩托罗拉移动品牌和商标组合。这为其进军国际市场奠定了坚实的基础。 宏观环境分析 人口环境分析 （1）中国庞大的人口基数? 据工信部统计，截止?2014年，中国手机用户突破12.9亿。其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。?? （2）早在2013年，中国就超越美国，成为全球最大的智能手机市场。? （3）受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。?? （4）根据工信部统计，中国互联网用户规模以及移动互联网用户规模虽然比去年增幅呈下滑趋势，但还是呈增长的状态。 经济环境分析 （1）根据国家统计局局长马建堂1月20日在国新办发布会上说，2014年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0％。 城镇居民人均可支配收入28844元；农村居民人均可支配收入10489元。? （2）2014年我国城乡居民家庭恩格尔系数同比前几年在不断下降。? （3）中国的储蓄率近3年来在48%以上，居世界第一，对消费造成了许多影响 微观环境分析 竞争者主要有：三星，苹果，索尼，魅族，华为，小米等。 ?供应商：屏幕供应商，处理器供应商，以及其他供应商。? 顾客：联想手机主打中端市场，就是1500元到3000元之间的消费人群。 这也是目前中国市场最大的 消费群体。现阶段，主要销 售地区是中国大陆、香港、 台湾等。 市场营销战略分析 市场需求 中国手机用户以每年大约3500万的速度发展，去年手机卖出2.8亿部，同比增长12%。据统计，我国目前有30 多个手机品牌在争夺市场。 市场上需要手机的人 群分类不均。但是手机目前确实必 备不可。其中智能机的发展趋 势是势不可挡的在不断发展。 广告战略 明星代言 、广告新颖独特、赞助投资电影之类。 提高知名度。 技术战略 消费人群 手机定价和销售策略 SWOT分析联想手机 扎实的技术基础 优秀人才管理 完整成熟的销售渠道和产品分类 品牌多箭齐发，MOTO尝试回归 Weakness-对企业有害的内部劣势 供应链的不