成都富宏gq城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案P分析.ppt

* 项目品牌策略： 强化项目主题业态定位、商源品质、商业空间、环境氛围 来体现项目女人街的品牌效应。 项目渠道及准入策略： 项目五大招商渠道和四大品牌准入策略。 分业权招商策略： 开发商自持、自购自营、委托招商三方面策略。 项目招商执行策略： 5个维度的招商执行策略。 项目招商优惠措施： 具体落到实处的招商优惠措施。 项目招商推广策略：分阶段分步骤的项目招商推广策略。 一、项目招商总体策略 第五章 项目招商策略 项目品牌策略 招商渠道 及准入策略 分业权 招商策略 项目招商 推广策略 项目招商 优惠措施 项目招商 执行策略 项目招商 总体策略 * 二、项目物业类型界定 第五章 项目招商策略 富宏东城尚都商业物业 投资型 自购自营型 自持物业 销售物业 1、冷背口岸短期无法实现快速销售的物业 2、主力店、特色店圈定经营范围内，未实现销售的物业 3、开发商与经营商合作经营的物业。 4、本项目（除1号楼）自持总量不超过15%。 1、除自持型物业以外的物业 2、销售型物业采用委托招商的方式实现招商，开发商兜底前期租金差额补贴。 3、不超过15年静态投资回收期。 4、符合项目要求的自购自营商可叠加项目租赁和销售双重政策优惠 * 三、项目分业权招商策略 第五章 项目招商策略 品牌主力商家策略 （租赁开发商自持物业） 业主委托招商策略（投资散户） 自购自营商家策略 （自购自营型物业） 规划一致策略：经营业态、品牌档次与规划一致鼓励自购自营。 鼓励样板铺策略：鼓励样板间装修、提前装修、提前开业。 补贴优惠策略：给予购房优惠或者装修补贴。 管理参与策略：优先选入促销联席会参与营销造势和经营管理。 业主承诺给租赁经营商家装修免租期3个月、市场培育期9个月，从交房后开始计算。 租赁标准原则上按15年收入静态投资，计租日起前两年投资回报率不高于5%，第二年起逐步递增，15年全部收回投资。 租金支付，压1个月保证金，付3个月或6个月，压1付3或6。 全程免费接受业主委托招商。 整合大户租赁或品牌商引进涉及小业主不配合或出现租金差额时，由开发商采用个案返租后转租给经营商家。 优先邀请参加项目招商说明会、充分听取其对项目主题定位、业态规划、商家组合的意见。 在不违背主题定位规划的前提下优先选择口岸。 给予租金、或购房款（含先租后购）后期购房价格优惠或装修补贴。 商家承诺带头装修、提前开业、开发商给予的优惠补贴采用分段兑现相互捆绑。 作为项目后期经营造势的核心商家进入商家促销联席会。 * 1、面向成都地区引入品牌商家：立足成都引进适合项目和区域消费的品牌商家 2、立足本市策动优质商家聚合入驻：吸引本地商家，并选择龙头品牌商家带动聚合入驻项目 3、提升培育忠诚商家：认同项目、有发展潜质的商家。 4、合作扶持个案商家：自购自营类的商家和具备品牌号召力的商家。 5、专业公司招商、政府推荐、开发商关系、圈层引荐、入驻商家邀约等其他方式 四、项目招商渠道策略 第五章 项目招商策略 * 入场经营商户符合商业规划，严格按业态规划对商户进行划分 严格按照品牌经营理念对品牌经营商家实行优先入场政策 入场商户需具备行业一定经营年限和资金实力 严格按照诚信经营标准审查商家进场经营 业态准入 品牌准入 诚信经营准入 实力准入 商家准入条件 五、商家准入策略 第五章 项目招商策略 * 六、项目招商执行策略 第五章 项目招商策略 招商策略 具体操作手段 主力店商户优先招商 根据公司掌握的商户资源库，利用公司强大的商源人脉，借助项目前期强势推广的优势，和各大主力商户的总经理搭建无缝管道，实现大型餐饮品牌酒楼、大型婚纱摄影、大型KTV、美容美体、休闲咖啡茶楼5大主力店优先进驻。 品牌商户带动招商 按招商细化分工，强势的目标管理，落实招商分管业态负责人的目标考核，实现女性品牌服饰、珠宝、休闲特色餐饮、箱包饰品、化妆品牌同步进驻。 分区域招商 在成都及邛崃分设招商机构，安排招商人员，按业态及品牌需求准确出击，完成邛崃本地优质商家、成都特色商家招商，进一步巩固招商成果，完成细化品牌商户的招商工作。 定向招商 合理利用优惠促进措施，解决意向性商户进驻难，商务条件难、物业配置难等制约签约条件，集中进行研究，突破成规，实现最终签约进驻；对本地犹豫观望商家采取，采取以“以外压内”（成都行业领导品牌商的进驻来挤压邛崃本地商家）实现最终的签约进驻。 渠道招商 整合渠道优势，实行各专业招商机构，编外的行业人士招商代理进行招商，实现信息整合，内外联动，多点开花；特殊资源挖掘、多种商户筛选；达到巩固成果、充分补位的目的；实现项目招商品质，招商完成率、租金贡献率、整体市场影响力的目的。 1、免租期：给予商家6-12个月不等的免租期（含装修期） 2、装修补贴：品牌主力店商家，视招商情