第七市市场预测详细资料.pptVIP

“市场调研结果显示，有240万消费者对影碟机感兴 趣” 。 1982年2月，在辉煌的数据支持下，号称“划时代产品”的RCA影碟机堂皇上市。恃其产品优异，有全美5000家经销商的支持，高达2000万美元的广告预算，RCA乐观预计第1年销售量将达20万台，并需新建一座影碟机工厂，以年产量50万台来满足未来的市场需求。然而，由于判断错误，并且严重低估了录放像机的竞争力，表象的数据仅成为营销者的梦想。录放像机不仅功能多而且价格也低于影碟机。再加上录像带出租业盛行，消寿者以1-3美元即可租带欣赏影片，而碟片的价格却高达15-30美元。缺乏竞争力的影碟机第1年只卖了65000台，到1984年累计销售也仅50万台，而同期录放像机却梢售了800万台。1984年在损失了5.8亿美元的窘态下，RCA只好忍痛退出影碟机市场。为什么结论与事实差距竟如此悬殊呢? * * Marketing 在长虹1998年第二次大降价前期，长虹不惜重金聘请了多位价格专家，就降价幅度多大才能拉开和日本品牌的差距获取市场份额进行调研。最终确定了降价幅度为30%。仅此一役，使长虹彩电的市场份额短期升至37%，更终结了日本品牌在中国彩电市场上的老大地位。 * * Marketing 搜集的信息必须与决策问题相关联，这是良好信息最重要的特征。健冶可乐的失败就是由于所获取的口味调查数据和真