执行力提升训练-别东阳讲义.pptVIP

别东阳 分享内容 一.执行不力的原因 二.执行的前提 三.有效执行的心理保证 四.有效执行的六大策略 五.打造高效团队 一.执行不力的原因 文化原因 深厚的历史背景 制度原因 无力的奖罚及上行下效 心态原因 不能习惯困难与挫折 二.执行的前提 确保执行的前提是必须改变! 团队执行的前提是坚决服从! 三.有效执行的心理保证 企业里,解决企业问题的能力大于一切能力 享受成交的快乐,承担拒绝的痛苦 业绩的质变来源于量变的积累 承担责任,慎对奖罚,上行下效 四.执行的六大策略 1.必须敢做 2.必须快做 3.必须做好 4.保持野性 5.狠抓核心 6.勤于练习 1.敢做的五种层次阶段 相信自己不怕拒绝(客户早已忘记) 相信能让顾客相信自己(客户不认识你) 相信百度推广的实力(绝对超值) 相信顾客现在就需要(不需要就是不了解) 相信顾客用了百度推广会感激我 2.实现快做的方法 80/20法则及时间四象限原则 今日事,今日毕,日清日结 快,就是时刻跑在客户遗忘之前 (没有人可以承受不断的接触) 3.实现做好的方法 好就是客户认为的好 标准化操作是做好的保证 4.时刻保持野性 执行就是在训练在企业的生存本领. 狼---只吃肉.也只能吃肉. 5.狠抓核心 产品聚焦 客户聚焦 问题聚焦 产品如何聚焦? 瘦狗类 金牛类 问题类 明星类 客户如何聚焦? 保留 追踪 聚焦 聚焦