第十一章国际贸易方式教程方案.ppt

第十一章 国际贸易方式 --国际贸易实务-- 逐笔售定以外的国际贸易方式 1. 经销和代理 2. 招标与投标 3. 展卖、寄售、拍卖 4. 对等贸易 5. 加工贸易 6. 商品期货交易 经销 1. 经销：出口企业与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限、地区范围，利用国外经销商就地推销商品 2.类型：一般经销、独家经销 独家经销：是指卖方在特定地区和一定期限内给予经销人独家经营指定商品的权利 独家经销的利弊 利：有利于调动经销人的经营积极性；可以避免分散经营下的自相竞争；有利于卖方计划生产。 弊：独家经销方式容易造成经销人利用其专营权垄断市场，限制卖方的销售。 代理 代理：代理人按委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此而产生的权利和义务 委托人和代理商双方属于委托代理关系 代理方式: 一般代理、独家代理、总代理 独家经销与独家代理的主要区别 卖方与独家经销人为买卖关系,卖方与独家代理人为委托代理关系 独家经销人自负盈亏、自负风险，代理人居间介绍，招揽订单，收取佣金。 招标与投标 1. 招标是买方按事先发出通知或公布的一定的交易条件，公开邀请卖方发盘的行为。投标是卖方根据招标条件，应邀发盘的行为 2. 招标与投标是一种公开竞卖的贸易方式。 3. 招投标贸易的主要适用范围：大宗物资、政府采购等 4. 程序：公布招标条件、投标、开标与评标、签订合同 招标方式 公开招标 选择性招标 议标：谈判、商定谈判条件 二段招标：先公开招标，再二次招标 招标失败 1. 价格大大低于国际市场的平均价格水平 2. 标书与招标条件不符 3. 投标人太少，缺乏竞争力 4. 招标投标过程中出现违反招标程序的事 5. 串标 展卖 展览会、博览会、交易会等 寄售 寄售是先将商品运往国外，委托国外客户按照事先约定的条件，在当地市场代为销售的一种现货交易方式。 货主与代销人关系是委托代理关系，不是买卖关系，货主拥有货物出售前的所有权，也须承担货物出售前的一切费用和风险。 寄售有利于掌握良好的销售时机，提高代销人的积极性，但对货主来说，资金周转慢、费用支出多、承担风险大。 拍卖 1. 拍卖（Auction）：由一定的经营拍卖业务的机构，按照拍卖的章程，将卖方委托拍卖的货物公开展示，并在一定时间和地点由买主出价竞买的一种贸易方式 2. 适合的商品：大都是些品质不易标准化或不能长期保存的，大宗的初级产品 3. 程序：准备、察看商品、正是拍卖、付款提货 拍卖方式 增价拍卖（英式拍卖、买主叫价拍卖）：叫价由低到高 减价拍卖（荷兰是拍卖、卖主叫价拍卖）：叫价由高到低，适合于鲜活商品、水果、蔬菜等 密封递加拍卖（招标式拍卖） 对等贸易 易货贸易 互购贸易(现汇、两笔反向交易同时进行) 补偿贸易 BOT贸易(建造--运营--转让) 抵销贸易 加工贸易 1. 加工贸易是一种委托加工、以商品为载体的劳务出口 2. 加工贸易的作用：创汇、开发劳动力资源、有利于引进国外先进技术与经验。 3. 方式：进料加工：以进养出 对外加工装配：来料加工、来件装配 4. 加工贸易合同的内容： 来料、来件的数量、质量 提交产品的规定 耗料、耗材 工缴费 付款方式 运输、保险 预防性规定 商品期货交易 期货交易是买卖双方通过交易所所制订的 标准合同的买卖，达成远期交割的贸易方式。 基本特征： 标准合同交易 远期交易 完成货物的卖出和买入：以对冲(平仓)为主，不排除实物清算。 套期保值（Hedging） 卖期保值：经营者买进一批以后交货的实物，为避免交货时价格下跌，他在交易所卖出同数量的同一时期交货的期货合同。如到期价格下跌，就可以用期货合同的盈利弥补 实物交易中的损失。 买期保值：经营者卖出一批以后交货的实物，他就可以通过商品交易所买进同一时期交货的期货合同,如到期价格上涨，就可以用期货合同的盈利弥补。 * * *