第十章国际贸易的方式教程方案.ppt

第十章 国际贸易方式 【教学目的】 了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识。 【教学重难点】 包销、代理、拍卖、展卖、招投标和对销贸易 【教学内容】 第一节 传统的对外贸易方式 第二节 新兴贸易方式 二、展卖 （1）展卖的含义和内容 展卖是指利用展览会和国际博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 实践中利用展览会、博览会、交易会、洽谈会、订货会等各种方式对商品边展边销，以展促销的形式在各国商贸会领域已十分普遍，而且也逐渐形成了一些颇具规模和影响力的展览会和国际博览会。 ①展览会。展览会是指由出口方选择合适的场地，集中一定的商品，不定期地进行展出和销售的贸易方式。 ②国际博览会。国际博览会又称国际集市，是一种有固定组织形式，由有关国家和地区的厂商定期举行商品交易的场所。 （2）展卖贸易的特点 展卖是商品展出和商品出售同时进行，往往规模大、客商多，各国商品比较集中，利于寻求贸易合作伙伴、开拓国际市场。 The end 三、拍 卖（Auction） 是一种现场实物交易。 由拍卖行在规定的时间/地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主。 拍卖的特点 多家购买者竞相购买 拍卖的货物都是现货 口头报出欲购商品的价格（绝大多数） 拍卖商品一般为大宗商品或易变质商品，不易统一定价的