第五章中小企业创业计划教程方案.pptVIP

第四章 中小企业创业计划 本章学习目标： 1.创业计划的含义与功能 2.创业计划的内容 3.创业计划的要素结构 4.创业计划的制定和实施 范例：玛丽·莫斯兰德创业 我出席了一次地方商会组织的妇女创业大会，在那里我得知了马里兰州技术开发中心是一家专门为生物技术和IT产业服务的“孵化器”。我撰写了一份包含融资方案在内的创业计划书，并把它交给了由15人组成的委员会。他们正在寻找有希望的新创企业，如果他们接受了你的计划，最终你能够在蒙哥马里区雇佣员工，成为纳税的企业公民。我被接受了，并于2005年5月9日落户马里兰州技术开发中心孵化区内。我每月为200平方英尺的办事处支付495美元，我获得了处理事物过程中的必要资源：集中化的接待员、会议室、产品和邮件空间。借助马里兰州知识产权法律资源中心，我免费获得了关于知识产权事物的法律服务。 案例：刘先生和他的创业计划书 刘先生毕业于某著名大学，经过多年的业余研究，他在建筑节能材料方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，将显著减少建筑物的能源消耗，前景非常广阔。于是刘先生辞去原来的工作，准备自己创业。 但由于多年来的积蓄都用在了建筑节能材料的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、购买实验材料了。无奈之下，刘先生想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然刘先生反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于 案例：刘先生和他的创业计划书 投资人问到的多数数据也没有办法提供，如你的产品的市场需求量有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连他想招聘一些技术骨干也比较困难，这些人总是对公司的前景缺乏信心。 这时，曾在刘先生注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友的一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份象样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你，投资者凭什么相信你？”于是，在向有关专家请教咨询后，刘先生又查阅了大量资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨，战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了论证和分析。在这个过程中，他搞了大量市场调研，一个月后，他拿出了一份创业计划书初 案例：刘先生和他的创业计划书 稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，刘先生不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解了。 现在，刘先生公司经营的红红火火，年销售利润达500多万。回想往事，刘先生感慨地说：“创业计划书的编制与我搞的节能材料差不多，决不是随便写一篇文章的事，编制计划书的过程就是我不断清理自己思路的过程，只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资者、员工相信你。” 【思考与讨论】 创业计划书对刘先生的创业成功起到了什么作用？ 第一节 中小企业创业计划的含义与功能 (一)中小企业创业计划的含义 ?? 创业计划又称商业机会或经营计划 ?? 是创业者对计划创立的业务的书面概要 ?? 是企业为完成某种经营目的而拟订的计划 ?? 是创办一个新企业的构想 ?? 是与企业的创建有关的各种事项进行总体安排的文件 第一节 中小企业创业计划的含义与功能 (二)中小企业创业计划的功能 ?? 对受资方来讲：创业计划是企业获得融资的敲门砖，是自荐信；商业计划将使企业建立起全局性、前瞻性的思考模式。 ?? 对投资人而言：给那些可能对企业策划感兴趣的人提供了一个总的思路。 第二节 中小企业创业计划的内容 第一，创业计划书应涵盖以下内容： ?? 计划将生产的产品 ?? 预期的市场规模 ?? 该产业的优势和缺陷 ?? 营销政策，如价格、促销和销售 ?? 操作或生产方法和设施 ?? 财务情况，包括预计的收入、成本、利润（或亏 损）、所需投资和预计的现金流量 第二节 中小企业创业计划的内容 第二，创业计划内容概括为五个计划： ?? 1.战略计划（strategic planningstrategic planning）： 是指对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的各项事项进行总的安排。 ?? 2.运营计划(operational planning)：提供如何生产产品的过程或如何提供服务的信息。 第二节 中小企业创业计划的内容 ?? 3.营销计划（marketing planning）： 由许多活动组成，其中许多活动甚至发生在产品