制造企业的国际营销分析.pptVIP

制造企业的国际营销之路 一、国际市场营销的普遍性 今天，只有那些有能力从事全球营销的公司，才能获得长期的成功。 —— 国际市场营销的普遍性 国际市场营销的难点 国际市场营销的发展阶段 1-1 国际市场营销的普遍性 国际营销(international marketing)定义：在一个以上国家进行的市场营销活动。 必要性和可能性： 市场的边界在延伸 经济全球化提供的机会和压力 国内市场饱，竞争激化 分工和复制成功经验的效率：多角化，专业化 交通、通讯、物流技术和管理手段的进步 表1 美国公司被外国公司兼并的情况 表2 美国主要公司全球营销情况 1-2 国际市场营销的难点 国际营销的定义看上去与一般营销差别甚小，但这一点差别却决定了国际营销的复杂性和多样性，国际营销也因此更具有挑战性。 由于营销环境不同导致营销策略不同，所以，国际市场营销的首要任务是探讨国外营销环境和文化以及它们对企业整个营销过程及策略组合的影响。 1-3 企业进入国际营销的五个阶段 非直接对外营销阶段——通过贸易公司或“网上冲浪者”偶然获取的定单，而不请自来的定单可能引起公司对进入国际营销的兴趣。 非经常性对外销售阶段——由生产暂时过剩引起，但公司组织结构和产品基本没有改变。不过，这种公司现在很少。 经常性对外营销阶段——企