巅峰对决高端客户销售。严分析.pptVIP

高端客户销售漫谈 80%的财富掌握在20%的人手上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 成功效率高 可以延伸大单 提升自身价值 高手“过招” 其乐无穷 和一般人一样也有需要、困难、欲望、担忧、忌讳 喜欢说教别人，而不喜欢被别人说服。习惯被人崇拜。冷静并且主观。 行为自主，处事果断，对自己的感觉和判断力非常自信， 对感觉到有必要的事物会很认真，责任感比较强。 知己知彼 百战不殆 从来没有买过保险的占大多数。 财务上有较充裕的可支配现金。 生活无规律受干扰多，压力大，节奏快。 高价值、高风险、高损失。 知己知彼 百战不殆 没有平等对话的资格，便没有销售的机会 获得对方的好感和信任是销售的开始 无论对方有多成功，在家庭理财方面你比他强 优秀的专家带给对方的感受是其所给予的关怀 不打无准备之战 放开、放松、放松、放开 恰当赞美、认真聆听 敢于追问“为什么” 说对方想听的，而非自己想讲的 笑声是最好的化解剂 机智、敏锐、幽默、专业、自信 87.4％的企业经营者感到“压力很大” 70.5％的人出现“烦躁易怒” 62.7％的人出现“疲惫不堪” 37.6％的人出现“心情沮丧” 33.1％的人出现“疑虑重重” 28.6％的人出现“挫折感强” 16.5％的人出现“悲观失望” 《中国企