前期策划与住宅小区定位教程详解.pptVIP

3 市场定位 3.3.7市场竞争调查 竞争对手的实力和经营管理优劣势 对竞争对手的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析 对竞争对手商品房价格的调查和定价情况的研究 对竞争对手广告的监视和广告费用、广告策略的研究 对竞争对手销售渠道使用情况的调查和分析；对未来竞争情况的分析与估计 整个城市，尤其是同（类）街区同类型产品的供给量和在市场上的销售量，本企业和竞争对手的市场占有率 3 市场定位 3.4 市场细分及其作用 3.4.1 市场细分 市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。 3 市场定位 3.4.2 市场细分的作用 分析机会、选择市场 集中资源、以小胜大 增强市场营销战略的有效性 3 市场定位 3.5 确定目标细分市场 3.5.1 市场细分的标准 可测量性，即细分市场的购买力和规模大小可以被测量出来 可盈利性，即细分市场的容量能够保证企业获得足够的经济效益，否则，这一市场对企业来说是无意义的 可接近性，即企业有足够的能力接近该细分市场，并占有一定的市场份额 易反应性，如果一个细分市场对营销战略的反应同其它细分市场没有什么分别，则没有必要把它当成一个独立的市场。 3 市场定位 3.5.2 选择目标细分市场 房地产开发企业通过评估细分市场，最终