关于商业模式几篇经典文章要点分析.docxVIP

重构商业模式 《重构商业模式》 魏炜 朱武祥 著 / 机械工业出版社华章分社 ? ? 【一句话点评】 正如传统的砖木结构不足以支持高层建筑一样，危机中的企业必须从根本上改变建筑结构形式。在新的商业环境中，企业家应成为商业模式总构架师，洞悉企业本质，优化或重构商业模式，再造高效成长机制。如何实现？本书提供了系统的思考框架。 【同样的行业，不同的方式】 除了互联网，缺乏想象力的企业家们似乎已经认定：每个行业都只有一种特定的商业模式。设计、生产、销售……似乎企业家们只能从以下几个答案中选择一个：专业化、纵向一体化、横向一体化。条条大道通罗马，任何一个行业，都有成千上万种商业模式可供选择。敢于尝试新商业模式的企业，有可能成就非凡的业绩，并获得高企业价值。例如家具行业，随便一罗列就有三种截然不同的模式：红星美凯龙是集贸市场模式，靠租金和物管费用盈利；宜家是OEM模式，主要挣取品牌溢价；居泰隆是整体解决方案提供商，靠整体服务盈利。 第一种模式以红星美凯龙为代表，投资建设卖场，凭借品牌优势，塑造“一站式”家装概念，通过建设推广销售终端，吸引家居用品众多厂商入驻卖场。收取厂商的店面费和管理费，并有部分OEM产品的销售收入。其主要盈利来源是向进入商场的经营者收取租金和物业费，并通过全国连锁经营，将盈利进一步扩大，具有典型的商业地产发展商的特征。红星美凯龙的成本支出主要是建造商场的支出。为了建造高档、