品牌战略定位案例教程详解.ppt

民营医院发展应先找准定位 　11月23日～24日，第九届民营医院发展论坛在河北省石家庄市召开。论坛上，来自全国近200家民营医院的管理者，就民营医院发展模式与品牌建设这一主题展开了探讨。 　 　　中国民营医院发展联盟主席殷大奎说: 民营医院在发展过程中，要善于寻找“人无我有、人有我优”的差异化竞争点。。 健康报社社长兼总编辑王硕在论坛上表示: 民营医院要想得到长远发展，必须要找准自身的定位，千方百计地塑造自己的品牌。 　　 持续盈收---建立在一条内外良性循环转化的优势链基础上！ 安琪儿医院定位、定向、定目标案例 突破---打造妇科行业新标准 当成都的很多医院还在以自己的设备先进、专家权威而骄傲时，安琪儿早已在服务上进行了突破。 安琪儿深知，知名专家、先进设备、优雅环境只是作为高端的基本元素，比如医生均为“空降兵”，她们是从各大医院聘请的国内外知名专家。但这些只是最基本的元素。 在配备高精尖的专家团队后，安琪儿在服务上狠下功夫，其核心是围绕“您，最珍贵！”这个理念展开。 定位---打造高端妇产医院标杆 爱德华（中国）投资集团公司总经理蒋林表示，未来10年将会有一大批高、精、专的大型专科医院出现，并形成与国有大型医院互补和并存的医疗服务格局。 在北京，以和睦家妇产医院为代表的高端妇产医院受到了广泛的追捧，这种服务各国领事及外资人员，辐射到国内高端人群的医院在华夏大地上初现雏形。 ? 发展战略： 对你的客户行为进行综合分析,总结规律 找出客户基本的需求及潜在需求 品牌定位陈述模版 对 (目标用户）来说，XX品牌是 （人和产品之间的关系） ，它能够带来 情感/功能利益），因为 （产品属性） ，能够满足其内心对 （核心价值诉求）的认同和向往。 品牌思索...... 济南比亚迪F3上市初的4S店选择开在丰田的对面。在“做中国的皇冠”的口号下，比亚迪这款车型以相似的外形、数万元的价差瞬间吸引了大批消费者，在汽车界创造了销售“神速”。 但是，安全质量与市场口碑是生命力的本源,业界对比亚迪汽车钢板较薄、减震能力差等评估意见，一直都未见改观。而销量的急速提升如果与质量背离的增长模式，注定只能昙花一现。如若不从夯实内部品牌着手，比亚迪的神话光环也必将黯淡... 案例:万宝路从“淑女”到“牛仔” ---找准定位成功转型 1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记，“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人只因浪漫铭记爱情” 20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己” 红色的烟嘴 与你的嘴唇和指尖相配。。。 40年代初, 万宝路香烟停止生产 爱美是女人的天性，女性可能会担心过度抽烟会使牙齿变黄，容颜受损。 烟嘴会沾上口红而不雅观等问题。 女性烟民抽烟会比男性更加的节制。 当女性有了孩子会节制或戒掉。 这样就使女性烟民这一原本就相对较小的目标市场，规模上再度遭到蚕食。 转变定位 万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，当时的广告词Where there is a man，there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有万宝路）以及后来的Welcome to Marlboro country（欢迎进入万宝路国度）都 给世人留下了深刻的印象。 广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。 找准定位，成功转型 1955年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位。 1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场销量的13%（1954年的占有率不及0.25%），居美国烟草工业第二位。 1975年，万宝路香烟销量超过一直位居香烟销量首位的云斯顿香烟，坐上了美国烟草业的第一把交椅。 从20世纪八十年代中期一直到现在，万宝路香烟销量一直居世界香烟销量首位。世界上每被抽掉的4支香烟中，就有一支是万宝路。 案例2 “大众甲壳虫”：小就是好 美国汽车制造商一直致力于加长车身，车型越