战略定位详解.ppt

/v_show/id_XNjA0MDc3MjY4.html 江中猴姑饼干徐静蕾 四、竞争战略的选择 差异领先 四、竞争战略的选择 差异领先 贝因美于1992年11月成立，目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。贝因美的使命是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。 四、竞争战略的选择 差异领先 产品成份及包装的差异化 重点销售区域的差异化 市场推广的差异化 四、竞争战略的选择 差异领先 产品成份及包装的差异化 贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异化。 贝因美在奶粉包装形态上寻求新的突破，将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，因为封口拉链包装，卫生、安全，还能更防潮；并且采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。 四、竞争战略的选择 差异领先 贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，一方面这些区域地方偏远，为外资品牌所忽视。 重点销售区域的差异化 四、竞争战略的选择 差异领先 市场推广的差异化 在终端促销方面，贝因美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。 在品牌形象塑造方面，开展育婴讲座和爱婴工程，大量赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院，争取新闻媒体的大量报道，潜移默化树立品牌形象。 四、竞争战略的选择 集中化战略 集中化战略是采用适当的突破点，从成本上或差异化上领先于他人。 成本领先 差异领先 整个市场 集中化战略 细分市场 成本领先和差异领先战略的局部实施 四、竞争战略的选择 集中化战略 （1）服务小市场的成本比竞争对手的成本低 （2）能够给小市场的购买者提供他们认为更好的东西 最大特点：不追求大市场的小份额，而是追求小市场的大份额 四、竞争战略的选择 集中化战略 集中化战略的前提——企业能够集中有限的资源，以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务 （1）竞争对手可能会寻找可与采取集中化战略企业匹敌的有效途径来服务于目标小市场 （2）小市场购买者的偏好和需求转移 （3）细分市场非常有吸引力，以至于各个竞争对手蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。 四、竞争战略的选择 集中化战略 一家瑞典的家具公司，以低价的完美设计和实用功能，以年轻消费者为目标市场，通过以下方法实现成本领先的战略：（1）追求以合理且经济的方式，开发并制造自己的产品，以减低物料的浪费；（2）在全球范围内进行制造外包，大量采购，以最大限度地降低制造成本； (3) 采用以顾客自行安装的模块为导向的研发设计体系，降低安装成本；（4）采用“平板包装”的方式运输商品节省仓储及运输费用或要求顾客自行运输购买的物品。 四、竞争战略的选择 集中化战略 在20世纪80年代，我国Y牌卫生纸是高档卫生纸的代表，使用Y牌卫生纸是富有的象征。那时，针对高收入的消费群体， Y牌卫生纸的集中战略是成功的。 但是，随着人们收入水平的提高和价值观念的更新，过去人们眼中的高档卫生纸成为普及的一般商品， Y牌卫生纸成为众多卫生纸中的一个不引人瞩目的品牌，也不得不参与价格竞争。 集中化战略 四、竞争战略的选择 战略目标范围 成本领先 四、竞争战略的选择 成本领先 成本领先战略是借助规模经济和严格的成本控制，使企业成为行业内成本最低的生产者。 目标——成为产业中的低成本生产（服务）厂商，也就是在提供的产品（服务）的功能、质量差别不大的条件下，努力降低成本来去的竞争优势。 四、竞争战略的选择 成本领先 一般来说，购买者对价格越敏感，低成本战略就越有吸引力。 大米 食盐 手机 化妆品 四、竞争战略的选择 成本领先 （1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户； （2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；（4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低 四、竞争战略的选择 成本领先 （1） 技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。（2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。 四、竞争战略的选择 成本领先 控制成本驱动因素 重构价值链 生产率、配送效率、整体管理效率 不厌其烦地寻求整个价值链上的成本节约来获得成本优势 四、竞争战略的选择 成本领先 成本领先是一种格外强调先发制人策略的一种战略。 一旦价格大战拉开，那些成本最高者首先就会被淘汰出局，成本领先者的低成本