置尚联邦项目营销详解.ppt

* 独栋/合院/四拼/双拼 具体分栋、分户价格开盘前确定 产品价格估算 内容 权分 本案 比较值 晶石公元 星耀天地 财富CDE 单价 　 　 16000 14000 18000 区域成熟度 10% 10 18 14 20 规模 10% 10 8 8 12 交通停车 10% 10 12 14 14 硬件配套 10% 10 14 12 16 外部配套 10% 10 16 12 10 区域规划 10% 10 18 16 20 产品特点 10% 10 10 9 10 物业服务 10% 10 8 12 14 发展商品牌 10% 10 12 10 18 商业氛围 10% 10 20 18 23 合计 100% 13.6 12.5 15.7 综合修正系数 —— 　 74% 80% 63% 加权系数 100% 　 34% 33% 33% 加权平均值 11460 根据本案独栋/合院/四拼/双拼在产品形态选取市场中类似项目，通过主要因素权重打分，得出本案低密度办公区均价约为11460元/平米。 内容 权分 本案 比较值 中渝广场 星耀天地 两江星界 单价 　 　 13000 10000 11000 区域成熟度 10% 10 18 14 12 规模 10% 10 12 8 8 交通停车 10% 10 12 12 14 硬件配套 10% 10 14 12 16 外部配套 10% 10 18 12 10 区域规划 10% 10 18 16 14 产品特点 10% 10 12 8 8 物业服务 10% 10 14 12 12 发展商品牌 10% 10 14 8 16 商业氛围 10% 10 18 12 11 合计 100% 10 15 11.4 12.1 综合修正系数 —— 　 67% 88% 83% 加权系数 100% 　 25% 25% 25% 加权平均值 8843 * 具体分户价格开盘前确定 高层/花园办公 产品价格估算 根据高层/花园办公产品选取市场中类似项目，通过主要因素权重打分，由于高层/花园办公的位置差异，得出高层/花园办公均价约为9000元/平米。 内容 权分 本案 比较值 金开协信中心 财富广场 中渝广场 单价 　 　 20000 30000 25000 区域成熟度 10% 10 15 18 18 规模 10% 10 12 14 16 交通停车 10% 10 12 12 14 硬件配套 10% 10 14 12 16 外部配套 10% 10 14 16 18 区域规划 10% 10 18 20 20 产品特点 10% 10 12 14 16 物业服务 10% 10 14 12 12 发展商品牌 10% 10 14 16 16 商业氛围 10% 10 16 14 18 合计 100% 10 14.1 14.8 16.4 综合修正系数 —— 　 71% 68% 61% 加权系数 100% 　 25% 25% 25% 加权平均值 15549 * 具体分户价格开盘前确定 裙楼商业 产品价格估算 根据商业裙楼产品地域条件选取市场中类似项目，通过主要因素权重打分，得出裙楼商业均价约为16000元/平米。 * 价格预估小结 大独栋 1.15万元/m2 高层办公 0.9万元/m2 四拼办公 1.15万元/m2 小独栋 1.15万元/m2 双拼办公 1.15万元/m2 合院办公 1.15万元/m2 花园办公 0.9万元/m2 裙楼商业 1.6万元/m2 本价格判断基于现在的市场环境较为乐观判断。 具体价格根据当期市场状态及竞品的价格策略进行优化调整。 * 营销目标 营销难点 营销思路 定价策略 货值梳理 推售计划 营销节点 第五章 2013-2014营销策略 置尚·联邦公园货值梳理 产品形态 地上 建筑面积（㎡） 地上 单价预估（元/㎡） 地上 货值预估（万元） 地下 赠送面积（㎡） 地下 单价预估（元/㎡） 地下 货值预估（万元） 产品 货值预估（万元） 小独栋 4738.62 11500 5449.41 2120.40 3000 636.12 6085.53 大独栋 11549.12 11500 13281.49 3765.08 3000 1129.52 14411.01 双拼 7692.75 11500 8846.66 2646.00 3000 793.80 9640.46 四拼 41994.32 11500 48293.47 16866.48 3000 5059.94 53353.41 五合院 11219.19 11500 12902.07 4913.91 4500 2211.26 15113.33 六合院 27954.78 11500 32148.00 12132.72 4