中铁建国际城【修改详解.pptxVIP

[中国铁建·国际城] 营销攻略——2014.3.10;【开发目标】;【初步判断】;【思考方向】;究竟哪种搭配最合适？;报告思路;审视—自身条件如何？;本案;奥体政务助推区域发展 城市未来中央商务区 ;轨道交通拉升区域价值 城市规划助推区域升级;高端楼盘特质 经典立面风格 优质产品设计 自身优越配套;城市热点 规划超前 价值高地 交通便捷 宜居社区 商务不足 ;中高端、特色化或为项目走稳方向;市场环境怎样？对手如何?;楼管政策，短期内直接影响政府等行政行业置业;保守型内陆省会城市 GDP排名中游 区域经济辐射力逐步提升;济南列入新一线城市 未来发展前景向好;小结 大环境决定商务市场， 短期低迷，长期向好;写字楼市场—供大于求，市场整体均价稳中有升;公寓市场——较为惨淡，供应大于成交，整体价格维稳不前; 中高档写字楼为主 地标建筑受追捧 大客户号召力明显 ; 繁华中心地段、高性价比和低进入门槛成为取胜关键 ; 写字楼租金明显高于公寓 长期来看办公物业好于公寓产品 ;小结 当下市场供大于求，整体面临挑战， 公寓售价难超写字楼，且投资回报率明显弱于写字楼。;短期走量来看，公寓略好于写字楼 长期收益比较，写字楼投资回报率明显好于公寓;竞争形势残酷 遍地开花阵容强大 写字楼公寓混搭 ;高端为主 准现房呈现 整散出售结合 销售价格接近 ;小结 同质产品难免贴身肉搏， 细分市场，寻找差异化或为良策。;样本选取-选取区域内五个典型项目： 鲁商·国奥城、黄金·时代广场、龙奥天街、龙奥九号、龙奥金座;PART2 市场背景;PART2 市场背景;PART2 市场背景;PART2 市场背景;PART2 市场背景;PART2 市场背景;PART2 市场背景;小结 高端写字楼几近饱和，市场竞争陷入白热化 低价、整售散售结合，大客户多为策略首选;因此，从自身和竞争两个角度来看，我们——;物业类型选择：写字楼+写字楼;如何定位，来实现项目突围?;竞品共同推的核心价值：奥体CBD地段价值、商务地标;PART3 项目定位;定位关键—充分用好共享优势 做足项目特色差异;PART3 项目定位;PART3 项目定位;写字楼形象定位;;城市白领，财富阶层聚集，人口基数庞大，收入稳定。;代表项目;PART3 项目定位;PART3 项目定位;PART3 项目定位;PART3 项目定位;;客群演绎;如何实现项目营销突围？ ——核心营销攻略;PART4 营销策略;PART4 营销策略;PART4 营销策略;PART4 营销策略;PART4 营销策略;PART4 营销策略;;;;;;;鲁商御龙湾;;成功案例——鲁能漫山香墅圈层活动;;小范围定向圈客活动—山东总裁派对晚会;74; 活动合作形式：赞助、冠名 活动地点：除户外活动外，室内活动均在顶级俱乐部内部举行 活动内容： 每月一场非正式主题活动 参与人数：60－80人/场 费用：7－8万/场 备注：可由我方提供主题方向 重要活动 ?参与人数：150－200人/场 ?费用：15万－20万/场 ?备注：如周年庆典、世界杯、圣诞节、年初大型音乐会、元旦会员聚餐等重大节日活动。;会员自发活动： 生日PARTY（极多） 兴趣圈子会员活动 户外活动：主要包含以下两种 高尔夫活动：俱乐部自身高尔夫在业内较为出名，可在举办高尔夫活动之后，邀请会员前往本项目会所举行晚宴；可冠名赞助每年五大俱乐部高尔夫球赛活动，届时亦可举办晚宴，且高尔夫球、T恤均可印制项目LOGO，并可于现场摆放项目沙盘 艺术画廊参观活动：对会员免费，且会???可带朋友一同参观。;活动前一个月起： 会员经理会将打电话邀约每一名会员 活动当天： 1、活动冠名； 2、入口处设名片收集箱，做活动最后抽奖使用，其中所有名片复印件可提供至我方； 3、在活动现场设置咨询台，可布置3－4名我方工作人员； 4、可于活动现场进行20分钟左右项目推介； 5、可于现场摆放项目物料宣传册，并于活动结束后发放宣传资料； 6、我方销售人员可与感兴趣的客户进行一对一沟通； 7、俱乐部方面可邀请其他媒体到场进行宣传； 活动后：内刊中刊载活动现场照片，进行进一步宣传。;;小范围定向圈客活动—慈善公益类活动;通篇回顾; THANK YOU 饮水思源 携手共赢