潍坊盛宏培训资料要点分析.docxVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 38 潍 坊 盛 宏 培 训 资 料 2015年11月1日 公司简介 目 录 第一篇 岗位职责及工作标准……………………………………………4 第二篇 营销人员应具备的心态……………………………………….10 第三篇 销售从沟通开始…………………………………………………..14 第四篇 人力推广方案………………………………………………………22 第五篇 会议营销方案………………………………………………………29 第六篇 服务体系的必要性………………………………………………35 第一篇 岗位职责及工作标准 根据市场运作成功经验的借鉴，结合市场实际情况，配置一个有策划、推广、销售、售后服务的队伍，打造一支一流的目标明确、分工明确、任务明确、管理明确、责任明确的销售精英团队从而提高业绩，创造效益。 一、岗位设置及人员配置（以县级市场为例）：服务中心下设专卖店 1、门市店：设店长一名（医学专业），店员2-3名； 2、销售主管、业务人员若干名； 3、销售经理一名； 二、各岗位职责 (一)销售经理职责： 1、制定季度、年度市场运作的方案； 2、合理制定年度销售目标并以季度为单位细分，制定相应的销售计划； 3、逐步建立完善的销售网络； 4、逐步组建二级网络及加盟经营网络，省代——市（县）代——专卖店； 5、确定阶段性的宣传诉求点，并由此制定行