合同条款的谈判要点分析.pptVIP

模块三 国际贸易合同条款的谈判 任务描叙 本模块的学习任务包括贸易合同主要条款的谈判，包括品质、数量、价格、包装、运输、支付条款。这些条款是贸易双方重点谈判的内容。 【任务目标】 1、熟悉合同主要条款的内容和规定方法。 2、掌握合同主要条款的谈判内容。 3、认识并规避谈判时存在的问题。 [教学重点] 合同主要条款的内容 [教学方法] 案例法、示范法、模拟法 任务一 品质条款的谈判 案例导入一（P98） 品质及其表示方法 品质条款谈判的内容 品质条款谈判应注意的问题 一、品质及其表示方法 （一）凭实物表示品质 1、看货交易 2、凭样品交易 （二）凭说明表示品质 1、凭规格、等级、标准买卖 2、凭商标或品牌买卖 3、凭产地买卖 4、凭说明书或图样买卖 二、品质条款谈判的内容 品质谈判实例 品质谈判分组演练 三、品质谈判的注意事项 1、选择正确的品质表示方法 2、品质指标要符合实际 3、文字表达要具体明确 4、使用弹力指标规定品质 5、品质符合国际标准 任务二 数量条款的谈判 案例导入（P107-108） 一、数量条款的表示方法 1、计量单位 2、计量单位换算 二、数量条款的谈判内容 数量条款谈判实例 数量谈判分组演练 三、数量条款谈判应注意的事项 1、根据商品的特性，选用适当的计量方法 1）按毛重 2）按净重 3) 按公量 4）按理论重量 5) 按法定重量 2、正确把握成交数量 3、数量条款应明确具体 4、合理规定数量机动幅度 任务三 价格条款的谈判 案例导入（P115-116） 一、价格的构成 1、成本(cost) 2、费用(chares) 3、利润(profit) 二、价格条款的内容及表示方法 价格谈判实例1、2 价格条款谈判分组演练 三、价格条款谈判应注意的事项 1、情理融通为对方作想 2、运用正确的定价策略 3、选用适当的计价方法 1）固定价格 2）非固定价格 3) 浮动价格 任务四 包装条款的谈判 包装条款谈判模拟演练 三、包装条款谈判应注意的事项 任务五 运输条款的谈判 运输条款谈判模拟演练 三、运输条款谈判应注意的事项 任务六 支付条款的谈判 支付条款谈判模拟演练 三、支付条款谈判应注意的事项