新聚仁宝业建工武汉光谷项目营销阶段提案P教程分析.ppt

2011，“保利年”策略 1 2 线下拓圈层——宝业文化年！深挖客户，广泛积累 高端：终极置业客户群体的拓展； 中层：项目推广活动、现场氛围营造；举办延续宝业风格的社会公益性及市场热度较高活动，以百变千计化； 低层：组建宝业会员，建立忠实宝业追随者，享受宝业会权益每月举办专场业主生日会； 线上树形象——打造宝业“第一名盘”（形象部分已确立） 客户策略 客户来源 客户地图 科技园、软件园、高新技术企业 高校 湖北省中医药研究院 湖北省化学研究院 华中光电技术研究所 湖北省中医药研究院中药研究所 金华激光研究所 湖北省中医药研究院中西医结合研究所 中南财经政法大学 中南民族大学 武汉纺织大学 华中农业大学 武汉理工大学华夏学院 武汉职业技术学院 核心客户群体1 高校首改客户 核心客户 在职教师、教授等 收入状况 年收入均在10万元以上 置业需求 已有购房经验，改善型置业 物业类型 80-110㎡的两到三房 核心客户群体2 高新产业首改客户 核心客户 企业中高层、工程师、研发人员等 收入状况 年收入均在10万元以上 置业需求 因工作需要或生活环境改善置业 物业类型 中小户型公寓 核心客户群体 3——科研机构首改客户 核心客户 收入状况 职业需求 物业类型 中高等收入研究员 收入高，基本员工年薪6-15万，稳定，有比较强的购买实