百货公司成功招商的六项修炼教案.ppt

百货公司成功招商的六项修炼 北京昭邑零商管理咨询公司 刘晖 前言 第一节：资历修炼 百货世界是个动物世界——弱肉强食 百货招商经理的项目经验是招商成功的决定性前提 任何一个品牌商尽管讨厌但很愿意和一个有经验的招商经理谈判 资历经验的知识结构 百货商业的知识与资讯 知识： 商圈的知识 业态的知识 百货顾客管理的知识 百货经营模式的知识 百货品类管理的知识 资讯 所在城市和商圈的动态 业态组合现状 顾客动向 竞争对手状态 品类现状 商圈知识与资讯 商圈知识： 是怎么形成的？ 有什么类型？ 不同类型商圈的特征是什么？ 商圈的等级？ 商圈态势与我们的关系？ 商圈资讯 请同学代表给我讲讲春盈的商圈态势？ 商圈的发展 商圈发展的4个阶段 硬核的产生 商业聚集 多业态集合 饱和 城市的发展和商圈的形成 中心地理论对城市商圈的影响 中心地的形成 中心地的势力范围 中心地的竞争与共存 中心地的集聚效应和规模不经济 城市的发展和商圈的形成 中国城市发展趋势 城市郊区化 城市群化 轨道与高速公路化 工业的“飞地”效应 CBD与ＳＢＤ 社区商业和大型商业区 城市的发展和商圈的形成 商圈的形成 商业聚集　（集市，交通要道） 人口聚集 政府设立 城市的发展和商圈的形成 商圈的等级 甲等商圈（核心商圈） 交通便利 商业聚集 影响力大 次级商圈 交通便利 商业聚集初期 影响力稍逊 普通商圈（边缘商