百事可乐营销教案.pptVIP

2.2 多种销售渠道 传统售点---一般杂货店或小型超市 中型超市---连锁超市或中型超市 大卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 网吧渠道---各种网吧 批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点 另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道 2.2 多元化的品牌策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪等。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。 2.3 独特的音乐推销 1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。 2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“百事可乐