“戴尔电脑”B2C电子商务详解.ppt

成立产品体验中心 戴尔可以通过在不同区域内开设一定数量的产品体验中心，并通过高度信息化与戴尔总部保持密切的联系。 展示戴尔公司的电子产品，现场并不提供售货 实体店经营 ? 戴尔公司在中国的网络直销经营并没有其在美国本土市场那样无往不利，在激烈的竞争中戴尔做出“妥协”开始有实体门店经营，不单单走网络这一条道路。 ?将网络与实体优势相结合，强强联合从两方面入手兼顾到不同消费者需求是值得肯定的。 一方面，继续在经济发达地区巩固自己的直销霸主地位，同时也要兼顾那些电子商务并不发达地区的市场推广;另一方面，改变以往主要依靠政府和大企业订单的单一销售策略，要认识到中国个人IT消费市场的巨大潜力。 尽快建立分销体系 中国市场不适合单一的直销体系，还有广大的市场空间直销体系暂时还难以触及。再加上根深蒂固的消费观念和习惯，传统的分销体系仍有其继续存在的必要。戴尔需要尽快利用自己的资本实力，在中国迅速的建立起自己的分销体系，以实现对个人IT消费市场的全面覆盖。 结论： 网络直销+实体经营，走中国之路！延续其赖以成名的直销模式争夺市场，辅以部分的实体店经营和代理营销。 网络直销在中国 ——戴尔电脑B2C电子商务分析 主要内容 戴尔网络直销简介（现状困境） 竞争与威胁 戴尔电脑电子商务SWOT分析 戴尔成功经验 戴尔网络直销在中国出路和战略 1