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解决促销背后的难题：有促无销有促无效停促滞销 5招破解“有促无销”难题 　　【症状】有促无销：做了促销，但销量和销售额增长不明显，甚至反而下滑。 　　选对促销产品 　　在促销中，价格只是影响消费者购买的因素之一，产品才是根本。产品选错了，无异于舍本求末。 　　1．应尽量选择需求弹性高的、差异化性的产品，如季节性产品； 　　2．应尽量与竞品在品项和价格带上错开，以求市场份额的最大； 　　3．应选择库存充足的产品，以免断缺货影响销售； 　　4．参与特价促销的产品比较多时，一定要注意规格、价格带的有机组合等，否则，极有可能变成企业内部自相残杀，此消彼长。 　　选择合适的门店 　　尽量选择人流量大、门店生意好、区域辐射范围大的门店，或者选择周边消费群体购买力较强的门店，如厂矿、企事业单位、商务区的门店。 　　另外，要根据门店类型选择合适的产品。商圈店、社区店、校园店、旅游店对产品品项和规格的要求是完全不一样的。卖东西得选对地方卖，这是最起码的道理，但简单的道理不一定就得到普遍的执行。 　　某饮料企业曾经在春节期间在某大型社区旁的超市主推500ml的饮料，虽然特价幅度非常大，但购买者寥寥；而竞品由于选择了更大规格的产品，卖得那叫一个热火朝天。 　　找准时机和由头 　　尤其在重大节假日或商超搞店庆时，一定要比竞争对手提前启动市场，抢占消费者库存，抢得销售先机。 　　同时，特价促销一定要有合适的