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、 .~ 我们‖打〈败〉了敌人。 　　②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。 各位想想看，卢比拥有的只是一个启业资料袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业。虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上，这的确是成功的主要因素。因为它是一个值得向亲朋好友推荐的事业，它不需要高深的学问以及大笔的资金。或许有人会说，我不想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么……那么，我们为什么要卖洗洁精呢？道理很简单，因为每个家庭都需要，卖生活必需品自然比卖那些人们不太需要的东西要容易得多。因此，如果你想从事销售工作，就要卖一些人们需要的东西。我常听到有人说：我想做房地产生意，成功一次就能大捞一笔，我可不卖那些一块钱、两块钱的玩意儿。我可以明确地告诉各位，房地产业不见得常有百万、千万的交易，而且投入大、产出大，也意味着风险很大，这不是每个人都能承受得了的。而销售大众必需品是每个人都能办到的。安利事业不仅每个人都能做，还可以边做边学。成功就在你拥有的那份启业资料袋里。 以上便是我要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，各位还是要将它记住，因为它是人们追寻成功的一种模式，懂得这个道理，并能融会贯通，即使是不懂化学的人，也一样能在化工这一行里获得成功。 我要谈的第三点是关于安利事业独有的一些特色。我们认为安利是一份家庭事业，即使单身的人也一样可以做得很成功，现成的例子很多。但是我请各位从一个新的角度来看它，不管你是喜欢单身，还是在没有选择的情况下不得不独自肩负起家庭的重担。美国大多数的成年人都已成立了家庭，而这些家庭中的夫妻却很少能在一起工作，往往先生在甲地工作，太太则要到乙地工作。先生因业务的需要会有自己的伙伴，太太则会经常与她的女同事来往，这种聚少离多的家庭生活使他们的家庭仿佛悬在半空一样。 记得有一次我去纽约演讲，我的左右两边分别坐着两家直销公司的总裁。右边的那位跟我说：“你们安利公司真有办法！”我问“有办法”是什么意思，他说：“我们公司这些年来，直销员大多是男人，但你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到太太们的支持，那么业绩一定会直线上升的。”不到两分钟，左边的那位总裁也对我说：“你们真有办法！”我又问他是什么意思，他说：“我们的美容指导都是女性，但她们因无法得到丈夫的参与而只能孤军奋战。而你们却能使夫妻一起为一项生意努力。要是我们也能做到这一点，业绩一定会更好的。”于是，我就告诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了。他答道：“你们赶上来我倒不介意，但你别想叫我们坐着等你们。” 各位要知道，他们所谈到的重点就是他们在安利事业中看到了一个远景，即家庭关系更加和谐、融洽。当温安洛和我都在纽崔莱营养食品公司当直销员的时候，我们产生了一种想法：如果能使夫妻一起为这项事业努力，我们的业绩必然会节节上升。这一切在说明一个事实，那就是我们这个国家的核心，以及最伟大的推动力均来自家庭，如果我们能以家庭观念为基础，将安利事业大力推进，我们可使美国及整个世界变得更适合人类居住，同时更能使无数人的经济状况得到改善。 你们中的许多人或许还没想到这一点吧！现在请你们看看自己的四周，这里大多数人都是夫妻一起参与到我们这个家庭事业中来的。 在加州有一对非常成功的直销商夫妇，他们的子女最近举办了一次聚会，而这个聚会只允许安利直销员的子女参加。他们每个人都发表了个人的感想。例如，他们的父母是怎样在晚间聚会，参加各种会议，又是怎样到夏威夷旅游，又去了牙买加，怎样坐游艇，又怎样到亚达城等等。他们的结论是，父母们做安利是为了使家庭更加美好。然后，每个孩子再报告他们如何帮助父母亲从事安利事业。有一个孩子说：“我在家负责接听电话，直销员打电话来订货时，我会把订货的资料记下来，我也回答他们的询问，并把他们的留言转达给我的爸妈。”另外一个孩子说：“当家里有聚会时，我负责替大家煮咖啡。我先帮忙做饼干，然后等咖啡煮好，就倒给所有的人喝。”其他的孩子也没有闲着。这个说，我会站在门口欢迎客人，另一个说，我帮忙把产品搬到货架上。有的说，他帮助父母填写订单。还有个年纪很小的孩子站起来说：“我负责擦储藏室的地板”。这真是一个你我都常常忽略的地方。 如果你从事安利事业已有一段时间，也参加过多次的大会与年会，我想你会知道，有的直销员在拓展业务时会遇到这样的情况，当他找到饭店的经理问:“我们今晚办个聚会，大约有500人会来，订这样一间会议室要多少钱？”那个经理会说：“会议厅免费让你们使用。”“哇！那可真是太感谢了！”等那天晚上，饭店的服务员老早就把酒吧台准备好了，原来他们是想利用卖酒的机会大捞一把。但这也是他们让我们最后一次使用免费的会议厅开会了，因为这个饭店经理很快便发觉，安利直销员开会时都十分专心，根本没人要喝酒，那情景实在不像是在开商业会议，倒有点像大家庭的聚