_最高境界的保险话术(14页).pptVIP

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 最高境界的话术： 客户想听什么，你就说什么 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 案例引入： 业务人员王某去拜访一事业单位准客户，前期已经去过四五次，这次再去的时候，客户单位办公室的三个人都认识了王某。 王某进入办公室后，另外两个大姐就开始议论：王业务又来了，肯定又是卖保险，脸皮真厚。 思考一个问题：这时候他会怎么做呢？ * 如果是我的话，我肯定不会理会两个背后议论我的人。这很正常，我来赚这份钱，你们掺和什么？真讨厌，烦死了。 王某的做法更高明，更有效。他转过身对两位大姐说：大姐，你们肯定又再说这个卖保险的又来了，脸皮真厚。 大家思考，这个时候两位大姐还会说什么？他们心理肯定不好受，背后议论人是不对的。 这样在拜访的整个过程，甚至你走后，他们都不会再议论你，不会托你后腿了。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 案例引入二： 客户说没钱，有钱的话肯定在你这里买！咱们俩这关系，不在你这里买，在谁那里买？结果过了俩月，客户在别的公司买